Руководитель отдела продаж

ТД Архипов — один из ключевых игроков на продовольственном рынке Архангельской области и за её пределами. От Владивостока до Сахалина, от Сургута до Нового Уренгоя — наши склады работают как единый механизм. Снабжаем продуктами более 2 000 торговых точек по всей стране. Команда из 450+ профессионалов и 20 преданных торговых представителей обеспечивает бесперебойные поставки. Вдохновляй команду и управляй успехом! Мы ищем опытного руководителя, который создаст отдел продаж с нуля и разработает эффективную стратегию продаж под специфику снабжения. Обязанности: Формирование отдела: Определение целевых сегментов, приоритетных товарных групп и каналов сбыта. Планирование: Установка планов по выручке и маржинальности, распределение квот и контроль выполнения. Ценообразование: Согласование прайс-листов, скидок и спецпредложений. Анализ рынка: Мониторинг конкурентов, выявление точек роста и новых ниш. Управление клиентской базой: Сегментация, контроль качества ведения CRM и распределение клиентов между менеджерами. Сопровождение сделок: Участие в переговорах с ключевыми клиентами, согласование спецификаций и условий. Контроль этапов сделки: Управление каждым этапом воронки продаж, снижение потерь. Работа с возражениями: Анализ причин отказов, повышение лояльности клиентов. Координация отгрузки: Взаимодействие с логистикой и складом, контроль комплектации и своевременной отгрузки. Решение спорных ситуаций: Урегулирование расхождений, возвратов и претензий. Кросс-функциональное взаимодействие: Регулярные встречи с закупками, складом и финансами. Аналитика продаж: Мониторинг динамики выручки, ABC- и XYZ-анализ ассортимента. Контроль дебиторской задолженности: Мониторинг сроков оплат и взаимодействие с финансами. Отчётность: Подготовка регулярных отчетов для руководства. Требования: Опыт работы на руководящей позиции в продажах, предпочтительно в продуктовой сфере и ли сфере тяжёлой промышленности Знание методов и инструментов продаж, В2В Умение анализировать рынок и конкурентов. Отличные навыки ведения переговоров и управления командой. Мы предлагаем: Конкурентоспособную зарплату. Возможности для карьерного роста и развития. Комфортные условия труда в дружном коллективе.