Обязанности:
Компания "Профессионал" – лидер на Пермском рынке профессиональной продукции для парикмахерских и салонов красоты в связи с активным развитием приглашает на работу директора по коммерческой стратегии и продажам. Мы ищем руководителя, который объединит отдел продаж, розничную сеть и маркетинг в единую коммерческую систему: определит приоритеты развития, усилит взаимодействие каналов и обеспечит рост выручки и прибыльности. Нам нужен не только стратег, но и сильный управленец, способный превратить коммерческие цели в конкретные действия, выстроить ответственность команды и обеспечить выполнение планов. В прямом управлении: отдел продаж, розничная сеть, отдел маркетинга.Подчинение: генеральному директору. Ваша главная задача Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании, обеспечивающую устойчивый рост продаж и прибыли, расширение рынка, развитие новых направлений и повышение эффективности маркетинговых инвестиций. Что предстоит делать Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и определять потенциал каналов продаж; Формировать коммерческую стратегию с определением ключевых показателей эффективности для всех департаментов; Управление департаментами: координация работы департаментов продаж, маркетинга, обеспечение синергии между отделами для достижения общих целей. Управление продажами: увеличение объемов продаж как в опте, так и в рознице, мониторинг выполнения планов продаж и корректировка стратегий при необходимости. Отвечать за выполнение согласованных показателей выручки, прибыли и коммерческих расходов. Маркетинг и продвижение: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения узнаваемости бренда, анализ эффективности рекламных акций и мероприятий. Определять приоритеты продвижения, позиционирования и развития бренда. Управлять коммерческим бюджетом, планированием и прогнозированием продаж. Финансовое управление: участие в составлении бюджета компании, контроль за финансовыми показателями и расходами Что для нас важно Опыт успешной работы в торговых компаниях (В2С, B2C) на релевантных должностях (директор по рознице/директор по продажам) от 5 лет в дистрибуции и ритейле; Глубокое понимание принципов продаж и маркетинга; Знания и опыт в области стратегического управления, финансов, маркетинга, управления проектами; Опыт разработки и реализации стратегий по увеличению продаж и расширению рынка; Системное мышление, аналитические способности; активная жизненная позиция, лидерские качества, ответственность, нацеленность на результат, гибкость и адаптивность. Практический опыт взаимодействия с маркетингом: от планирования спроса до оценки окупаемости продвижения. Подтверждённые результаты роста продаж и прибыльности — с пониманием, за счёт каких решений они достигнуты. Навыки бюджетирования, финансового анализа и управления коммерческими показателями. Опыт построения команд, систем мотивации и регулярного менеджмента. Умение сочетать стратегическое мышление с вниманием к операционной работе. Сильные переговорные навыки и способность выстраивать взаимодействие между подразделениями. Преимуществом будет опыт объединения продаж, розницы и маркетинга в единую систему, развития нескольких каналов и проведения коммерческой трансформации. Мы предлагаем Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса. Управление тремя ключевыми направлениями: продажи, розничная сеть и маркетинг. Высокое вознаграждение: оклад + премия за достижение бизнес-показателей. Интересные амбициозные задачи; Возможность самореализации; Участие в тренингах и семинарах. Присоединяйтесь к команде «Профессионал» и станьте ключевым участником развития нашего бизнеса!Если у вас есть успешный опыт управления коммерческими направлениями, стратегическое видение и готовность отвечать за результат, мы готовы предложить вам амбициозные задачи и возможности для реализации профессионального потенциала.Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить сотрудничество!Похожие вакансии