Обязанности:
Менеджер по B2B-продажам экологических услуг Для тех, кто умеет самостоятельно находить клиентов, вести содержательные переговоры и превращать договорённости в оплаченные проекты. Мы — компания «Проект Экология». Помогаем предприятиям выполнять требования экологического законодательства: сопровождаем компании на аутсорсинге, разрабатываем экологическую документацию, готовим отчётность, проводим аудиты и консультируем по сложным вопросам. Наши клиенты покупают не формальную услугу, а экспертное решение, которое помогает снизить риски и навести порядок в экологической деятельности предприятия. Сейчас мы ищем менеджера, который возьмёт на себя развитие новых B2B-клиентов. Как устроены продажи Это не работа в колл-центре и не обзвон ради количества звонков. Менеджер отвечает за коммерческую часть сделки: находит клиента, выясняет его задачу, организует переговоры и ведёт сделку до договора и оплаты. Техническое решение и возможность выполнения работ менеджер согласовывает с экологами. Мы не продаём то, что не сможем выполнить, и не обещаем клиентам заведомо невозможный результат. Чем предстоит заниматься Самостоятельно находить и привлекать новых корпоративных клиентов Выходить на лиц, принимающих решения, по телефону, электронной почте и через мессенджеры Проводить встречи и при необходимости выезжать к клиентам Выяснять задачи предприятия и квалифицировать потребность Вместе с экологами формировать решение и готовить коммерческие предложения Проводить переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия Доводить сделки до заключения договора и поступления оплаты Корректно передавать согласованный проект производственному отделу Вести сделки и фиксировать следующие действия в Битрикс24 Поддерживать порядок в своей воронке и прогнозировать результат Что будет считаться результатом Не количество звонков само по себе, а: новые квалифицированные клиенты; заключённые и оплаченные договоры; выполнение плана продаж; управляемая воронка без забытых сделок; корректные договорённости с клиентами, которые компания может выполнить. Вы подойдёте нам, если Имеете опыт активных B2B-продаж от одного года Умеете самостоятельно находить клиентов, а не рассчитываете только на входящие обращения Можете разобраться в сложном продукте и объяснить его ценность понятным языком Умеете задавать вопросы, слышать клиента и вести переговоры без давления Доводите договорённости до следующего конкретного шага Спокойно относитесь к отказам и умеете возвращаться к перспективным клиентам Соблюдаете обязательства: если договорились позвонить или отправить предложение — делаете это вовремя Поддерживаете порядок в CRM и понимаете, зачем нужен прогноз продаж Не обещаете клиенту то, что не согласовано с техническими специалистами. Преимуществом будет опыт продажи консалтинга, аутсорсинга или других сложных услуг с длительным циклом сделки. Знание экологической тематики приветствуется, но не является обязательным — продукту и специфике отрасли мы обучим. Что предлагаем Фиксированный оклад и процент с продаж Прозрачную систему мотивации, связанную с коммерческим результатом Оформление по ТК РФ График 5/2 Офис в центре Перми Возможность обсуждения гибридного формата после испытательного срока Обучение экологическим услугам и внутренним процессам компании Поддержку руководителя, наставника и профильных экологов Базу знаний и материалы для погружения в продукт Возможность профессионального роста до старшего менеджера или руководителя направления Рабочую среду без совещаний ради совещаний, но с понятной ответственностью за результат. Как откликнуться Отправьте резюме и коротко расскажите: Какие B2B-продукты или услуги вы продавали? Как самостоятельно находили новых клиентов? Какая ваша сделка лучше всего показывает ваш подход к продажам? Если вам интересно не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно создавать сделки и развиваться в продаже экспертных услуг, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 40 000 до 60 000 руб.
Пермь
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КАМА КОНСАЛТ"