Менеджер по оптовым продажам (удаленно с разъездами) Компания: Производство премиального древесного угляЛокация производства: пос. Октябрьский, Пермский крайФормат работы: Удаленная работа с регулярными выездами на производство и к клиентам, согласованный графикЗаработная плата: Оклад 35 000 ₽ + % от продаж (совокупный доход сильного кандидата обсуждается индивидуально, потолка нет) ❗ ВАЖНО: формат работыНа данный момент вы будете единственным и полноправным руководителем направления продаж в компании. Это не позиция «винтика» в большом отделе, а формат «предприниматель внутри компании» (интрапренер). Что это значит для вас:- Никакого микроменеджмента: Здесь нет начальника отдела продаж, который будет контролировать каждый шаг. Вы сами выстраиваете процессы, воронку и план действий.- Прямая отчетность: Вы взаимодействуете напрямую с учредителями бизнеса. Мы ценим инициативу, прозрачность и нацеленность на результат.- Ваш доход = ваш результат: Поскольку оклад является базой, а основную часть дохода составляет %, вы сами определяете высоту своей планки. Вся ответственность за выполнение плана и контроль дебиторской задолженности лежит на вас. Система контроля и прозрачности:- Учет клиентов и сделок (Google Sheets, Excel или другой удобный инструмент).- Еженедельные короткие синхронизации с учредителями (15–20 минут) для сверки планов и результатов.- Четкие измеримые KPI на каждый месяц испытательного срока.- Мы не контролируем каждый ваш шаг, но мы видим конкретные цифры и результаты вашей работы. Это формат для тех, кто умеет работать на себя и на результат. Мобильность:Обратите внимание: это не позиция для работы исключительно из дома 24/7. Базово вы работаете удаленно (без ежедневного сидения в офисе), но работа предполагает регулярную мобильность: частые выезды на производственную площадку в пос. Октябрьский для контроля процессов и заказа материалов, а также личные встречи с ключевыми клиентами и партнерами. О продукте и возможностях рынка: На данный момент мы стабильно поставляем наш уголь в крупные оптовые сети. Однако потенциал нашего продукта гораздо шире: он идеально создан для ресторанов, гриль-баров и премиального сегмента HoReCa (приготовление мраморной говядины, стейков, свежей рыбы), где критически важны отсутствие пыли, стабильный жар и чистый вкус. Ваша ключевая возможность: именно вы сможете открыть и развить это перспективное направление, выводя наш премиальный продукт на новый уровень. Почему наш уголь выбирают повторно:- 💎 100% береза отборного качества, без пыли, мелочи и трухи.- 🔥 Стабильный жар без вспышек открытого пламени.- 🌳 Абсолютная безопасность: без смол, фосфора и химических пропиток.- 🥩 Высокая плотность: прогорает медленнее, требуя меньше топлива на одну готовку. Обязанности: Развитие продаж и работа с клиентами:- Активный поиск и привлечение новых оптовых покупателей (расширение работы с оптовыми сетями, выход в сегмент HoReCa, дилеры, специализированные магазины).- Развитие текущей клиентской базы: обработка входящих заявок и самостоятельная организация поставок по действующим договорам (от формирования заказа до контроля отгрузки, логистики и получения оплаты).- Подготовка коммерческих предложений, презентация продукта, грамотная отстройка от дешевых аналогов через ценность и качество.- Ведение переговоров и заключение новых договоров. Контроль сделки «под ключ»:- Полное сопровождение цикла: договор → отгрузка с производства → контроль фактической оплаты покупателем.- Работа с дебиторской задолженностью, жесткий контроль сроков оплат.- Взаимодействие с логистикой: заказ транспорта, контроль сроков доставки до клиента. Взаимодействие с производством:- Постоянная связь с производственной площадкой в пос. Октябрьский, бухгалтерией и руководством компании.- Выезды на производственную площадку в пос. Октябрьский для личного контроля остатков угля, проверки качества фасовки, заказа упаковочных материалов и оперативного решения вопросов с командой.- Анализ потребности и своевременный заказ материалов, оснастки и упаковки для фасовки угля (чтобы производство не простаивало). Ведение учета и отчетность:- Ведение системы учета (Google Sheets, Excel или аналог): фиксация всех контактов, КП, статусов сделок и этапов отгрузки.- Еженедельная сверка планов и результатов с учредителями.- Выполнение измеримых KPI по активности и продажам. -Наши требования:- Опыт работы в активных B2B-продажах в оптовом сегменте (от 1 года).- Умение самостоятельно доводить сделку до оплаты и контролировать дебиторскую задолженность.- Высокий уровень самоорганизации и самодисциплины: умение работать удаленно без внешнего контроля, самостоятельно планировать свой день.- Предпринимательский подход: вы относитесь к направлению продаж как к своему бизнесу и несете ответственность за конечный финансовый результат.- Опыт взаимодействия с производством, складом или логистикой (понимание, что такое план отгрузок и потребность в материалах).- Уверенный пользователь ПК: Excel/Google Sheets, мессенджеры, электронная почта.- Наличие компьютера и гарнитуры для качественной удаленной работы.- Высокая мобильность, готовность к разъездам. Вы должны быть готовы посещать производство и встречаться с клиентами лицом к лицу.- Готовность к прозрачной работе: ведение учета клиентов и сделок, еженедельные отчеты, работа по измеримым KPI. Будет преимуществом: опыт открытия новых каналов сбыта (например, выход в HoReCa), работа с премиальным продуктом (где важно продавать ценность, а не конкурировать ценой). Мы предлагаем: - Стабильный оклад 35 000 ₽ + прозрачный и честный % от продаж.- Удаленный формат работы с гибким, согласованным графиком и разъездным характером.- Продукт, который не стыдно продавать: премиальный, с понятными преимуществами, без необходимости демпинговать.- Свобода действий и отсутствие бюрократии: ваши инициативы слышат, решения принимаются быстро на основе вашей обратной связи от рынка.- Возможность стать ключевой фигурой в компании и в будущем построить собственный отдел продаж под вашим руководством.- Возможность выстроить процессы продаж «под себя»: от системы учета до воронки и скриптов.- Прозрачная система оценки результатов: вы всегда понимаете, как ваша активность конвертируется в доход. В отклике с кратким сопроводительным письмомможете указать:Ваш опыт в оптовых B2B-продажах (какие продукты, какие клиенты).Примеры ваших достижений (например: открытие нового канала сбыта, снижение дебиторской задолженности, рост повторных продаж).Подтверждение готовности к удаленному формату, ведению учета клиентов и постоянному контакту с производством в Пермском крае.
Похожие вакансии