Обязанности:
Мы, команда ROBOTECH, проектируем и производим высокотехнологичное оборудование (промышленные роботы, установки 3D печати, автоматизированные склады и многое другое). Ключевые обязанности: - Участие в планировании продаж совместно с РОП и Отделом маркетинга.- Поиск и привлечение клиентов (выходящие лиды, отраслевые форумы и конференции, тендеры, партнерские продажи и т.д.).- Квалификация входящего трафика клиентов и запросов.- Проведение диагностики процессов с целью поиска резервов и потенциала роботизации / автоматизации.- Выявление потребностей и болей клиентов.- Ведение переговоров на всех уровнях управления потенциальных заказчиков.- Подготовка и проведение презентаций, решений по роботизации / автоматизации для потенциальных клиентов.- Совместно с финансовыми и инженерными подразделениями разработка технико - коммерческих предложений (ТКП).- Обоснование ТКП и выработанного решения для Заказчика, работа с возражениями.- Согласование коммерческих условий с руководителем отдела продаж, финансовым директором, генеральным директором, коммерческим директором и другими заинтересованными сторонами.- Заключение договоров и контроль исполнения договорных обязательств.- Подготовка предложений по улучшению маркетинговых активностей.- Работа с претензиями Заказчика (координация процесса устранения замечаний).- Сбор и передача информации о потребностях клиентов для улучшения качества продукции и услуг.- Ведение базы данных клиентов (CRM-система).- Контроль сроков и статусов по ключевым этапам воронки.- Предоставление отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на будущее. Наши ожидания: Высшее образование: Техническое обязательно, дополнительно: экономика, маркетинг, коммерция (приветствуется). Опыт работы: *опыт личных продаж (B2B) сложных продуктовых решений, требующих адаптации под технологические особенности клиентов *опыт анализ производственных процессов для выявления потенциала роста эффективности *Понимание экономики производства — ROI, TCO, срок окупаемости инвестиций в автоматизацию *Опыт ведения сложных многостадийных проектов с участием нескольких подразделений со стороны заказчика. *Умение составлять и читать техническое задание. *Навык работы с проектной документацией и спецификациями *Умение самостоятельно рассчитывать экономический эффект для заказчика и строить финансовое обоснование проекта. *Навык сравнения конкурентных предложений и позиционирования решений компании. *Опыт работы с тендерными площадками Деловые навыки: * Навыки ведения переговоров на различных уровнях. Навык построения долгосрочных отношений внутри Заказчика. Умение выходить на первые лица заказчика и проводить эффективные встречи на высшем уровне * Умение понимать задачи клиента, выстраивать отношения от потребностей заказчика. Предлагать решения и обозначать точки роста эффективности. * Навыки эффективной презентации выработанных технических решений для Заказчика. * Организация собственной работы в краткосрочной и среднесрочной перспективе. * Коммуникативные навыки, развитые на высоком уровне. Достаточные для организации деятельности в кросс-функциональных проектах. * Навыки деловой переписки.* Техническая грамотность.* Понимание основ product management, Agile/Scrum, моделей ценообразования, воронок продаж и маркетинга. - Опыт работы в 1С, СРМ, MS Office. Мы предлагаем : - Официальное трудоустройство с первого дня («белая» зарплата, которая всегда приходит в срок); - Доход без "потолка"; - Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00; - Современный и уютный офис, с просторной парковкой, оборудованной зоной для приема пищи (с кофе, чаем); - ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.Похожие вакансии