Обязанности:
1. Условия работы Стабильность – работа в надежной компании с устоявшимися бизнес-процессами. Официальное трудоустройство – полное соблюдение ТК РФ, оформление с первого рабочего дня. Заработная плата – оклад (45 000 руб.) + прогрессивный процент от продаж; итоговый доход от 45 000 до 300 000 руб. в зависимости от результативности. График – пятидневная рабочая неделя (пн–пт). Обучение – вводный курс по ассортименту, технологии продаж и работе в CRM; поддержка наставника на период адаптации. Компенсация – оплата сотовой связи. Дополнительно – возможность карьерного роста, стабильные выплаты, дружный коллектив. 2. Должностные обязанности Развитие клиентской базы – поиск и привлечение новых оптовых клиентов (строительные компании, промышленные предприятия, дистрибьюторы), а также ведение существующих клиентов. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений – сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества, поддержание регулярного взаимодействия, работа с ключевыми лицами, принимающими решения. Профессиональное консультирование – помощь клиентам в подборе метизной продукции с учетом технических требований и особенностей применения. Формирование коммерческих предложений – расчет цен, подготовка индивидуальных условий поставки в рамках утвержденной коммерческой политики. Контроль дебиторской задолженности – мониторинг оплат, работа с просроченной задолженностью, взаимодействие с бухгалтерией и клиентами для своевременного закрытия платежей. Ведение отчетности – регулярное заполнение CRM-системы, планирование активности, выполнение индивидуальных KPI по объему продаж, маржинальности и количеству активных клиентов. Участие в решении спорных вопросов – согласование возвратов, урегулирование претензий с целью сохранения партнерских отношений. 3. Требования к кандидату Обязательные требования Опыт работы в оптовых (B2B) продажах от 1 года; приветствуется опыт в сфере стройматериалов, металлопроката, метизов или промышленного оборудования. Навыки активных продаж: умение вести переговоры, обрабатывать возражения, достигать договоренностей с представителями бизнеса. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения: системность в работе, клиентоориентированность, способность находить индивидуальный подход. Понимание основ контроля дебиторской задолженности (работа с отсрочками платежа, предоплатой, документальным сопровождением). Уверенный пользователь ПК: знание офисных программ (Excel, Word), опыт работы в CRM и/или 1С. Грамотная устная и письменная речь, деловой стиль общения. Ответственность, умение самостоятельно принимать решения в рамках поставленных задач. Желательные требования (преимущества) Знание метизной продукции (крепеж): виды покрытий, классы прочности, типы резьбы, область применения (анкеры, дюбели, болты, саморезы и т.д.). Наличие собственной наработанной базы оптовых клиентов в строительной или промышленной сфере. Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и проектировщиками (для помощи в подборе крепежа). Личные качества Честность и порядочность в работе с клиентами и внутри компании. Трудолюбие, активная жизненная позиция, нацеленность на результат. Оптимизм, стрессоустойчивость, умение сохранять конструктивный настрой при высоких нагрузках. Чувство юмора (для легкости коммуникации и создания комфортной атмосферы в коллективе и с клиентами). Умение слушать и слышать клиента, выявлять истинные потребности. Способность самостоятельно принимать решения в нестандартных ситуациях.Похожие вакансии