Обязанности:
Экспедиционная компания «ТрансИнвест» — это надежный логистический партнер полного цикла. Как часть экосистемы «БумХимИнвест», мы берем на себя полное сопровождение грузоперевозок, предлагая клиентам не просто логистику, а комплексное усиление их бизнес-процессов. Ключевые направления нашей работы: Перевозки: FTL авто/жд перевозки с гарантией сохранности груза. IT-Сервис: Поиск транспорта, единый документооборот, благонадежные КА. Финансы: Расширение возможностей финансирования для партнеров. В связи с расширением бизнеса мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж логистических услуг, с ключевой задачей - выстроить высокоэффективную систему продаж, обеспечивающую стабильное достижение плановых показателей. Основные зоны ответственности:1. Стратегическое планирование: Участие в разработке и реализации стратегии продаж для увеличения доли рынка компании; Участие в формировании тарифной политики и коммерческих условий; Оценка перспективности новых направлений перевозок и рынков сбыта. 2. Управление командой и развитие персонала: Постановка планов и KPI для каждого сотрудника (объем продаж, количество привлеченных клиентов, маржинальность сделок); Найм и адаптация: привлечение в команду сильных специалистов; Обучение и развитие: повышение квалификации менеджеров, передача им лучших техник продаж и знаний; Контроль работы команды, проведение планерок, разбор сложных кейсов с клиентами. 3. Выполнение и перевыполнение плана продаж: Личное участие в «дожиме» крупных и стратегических сделок. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов. Работа с дебиторской задолженностью и контроль своевременности оплат. 4. Аналитика и отчетность: Анализ воронки продаж, выявление узких мест и точек роста; Подготовка регулярной отчетности по выполнению плана продаж; Мониторинг конкурентов, анализ их тарифов и предложений для формирования конкурентного преимущества своей компании; Поиск новых ниш: определение новых сегментов клиентов или рынков для расширения бизнеса; Формирование УТП: участие в разработке уникального торгового предложения, которое выгодно отличает компанию от других. Наши ожидания от кандидата: Высшее образование; Подтвержденный опыт работы руководителем отдела продаж B2B не менее 2-х лет; Навыки и практический опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании; Опыт оптимизации бизнес-процессов и внедрения систем KPI; Опыт расширения портфеля постоянных клиентов; Глубокое понимание B2B-продаж и логистики; Опыт управления командой от 5 сотрудников и удаленным отделом. Будет преимуществом: Опыт работы в транспортных, логистических компаниях. Что мы предлагаем: Прозрачные и понятные условия труда: Оформление по ТК РФ в соответствии с законодательством, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, комфортный новый офис в 10 минутах от Эспланады; Высокий уровень дохода и система мотивации, позволяющая зарабатывать без потолка; Возможность реализовать себя как амбициозного руководителя. Ресурсами мы обеспечиваем, главное результат и достижение поставленных целей; Отзывчивый коллектив и лояльное руководство, которое готово к рассмотрению и помощи в реализации ваших идей; Финальный уровень заработной платы определяется в ходе индивидуальных переговоров с успешными кандидатами. Если вы готовы к ответственности и обладаете необходимым опытом, отправляйте свое резюме.Похожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Пермь
Стратег академия (ИП Щелчкова Галина Александровна)