Менеджер по продажам B2B

Обязанности — поиск и первичная обработка B2B-клиентов;— холодные и тёплые звонки по базе производственных предприятий;— выявление потребности клиента в промышленном оборудовании и техническом сопровождении;— первичная квалификация заявки: что требуется, сроки, бюджет, кто принимает решение;— назначение консультаций с профильным специалистом;— отправка презентационных материалов и коммерческих предложений;— ведение клиента после первого контакта;— работа с возражениями без давления и навязчивости;— аккуратное ведение CRM;— постановка задач и напоминаний по каждому клиенту;— ежедневная отчётность по звонкам, контактам, заявкам и следующим действиям;— участие в развитии нового B2B-направления. Требования — опыт в B2B-продажах;— готовность к холодным звонкам;— грамотная устная и письменная речь;— умение спокойно общаться с руководителями, снабженцами, инженерами и техническими специалистами;— умение задавать вопросы, выявлять потребность и фиксировать важную информацию;— навык работы с CRM или готовность быстро освоить;— системность, дисциплина, внимательность к деталям;— умение доводить клиента до следующего шага: консультация, повторный звонок, отправка материалов, встреча;— способность работать без шаблонного «звонарского» подхода, в спокойной деловой манере. Будет преимуществом: — опыт работы с промышленными предприятиями;— опыт продаж оборудования, технических услуг, логистики, ВЭД, производственных или инженерных решений;— понимание, как устроены закупки на предприятиях;— опыт общения с техническими директорами, главными механиками, инженерами, собственниками бизнеса. Условия — рабочий день: с 10:00 до 17:00;— формат работы обсуждается;— фиксированная часть + бонус за выполнение KPI;— понятная система показателей и отчётности;— обучение продукту и специфике направления;— готовые материалы для отправки клиентам;— скрипты, структура звонка и CRM-воронка;— поддержка профильного специалиста на сложных переговорах;— работа в перспективном B2B-направлении с производственными предприятиями;— возможность профессионального роста вместе с развитием направления.