Обязанности:
Экспедиционная компания «ТрансИнвест» — это надежный логистический партнер полного цикла. Входя в экосистему «БумХимИнвест», мы берем на себя полное сопровождение грузоперевозок, предлагая клиентам не просто логистику, а комплексное усиление их бизнес-процессов. Ключевые направления нашей работы: Перевозки: FTL авто/жд перевозки с гарантией сохранности груза. IT-Сервис: Поиск транспорта, единый документооборот, благонадежные КА. Финансы: Расширение возможностей финансирования для партнеров. В связи с ростом бизнеса мы открываем вакансию Директора по развитию. Ваша ключевая задача: Разработка и реализация стратегии прибыльного роста компании через создание и масштабирование высокоэффективной партнерской (агентской) сети для привлечения клиентов и увеличения маржинального дохода. Кому не подойдет эта позиция: Если вы ищете компанию с отлаженной системой. Здесь систему строите вы. Если вы не готовы выстраивать и управлять удаленной командой агентов как основным коммерческим активом. Ваша роль — архитектор экспансии. Вы не просто управляете продажами, вы формируете новые рынки и каналы сбыта. Ваша работа будет оцениваться по способности превращать стратегические гипотезы в измеримую прибыль. Основные зоны ответственности: Стратегический менеджмент и P&L: Формирование и защита долгосрочной стратегии экспансии. Полная ответственность за коммерческий результат новых направлений: от прогнозирования до достижения плановых показателей по выручке и прибыли. Масштабирование агентской сети: Разработка модели партнерства, привлечение и обучение агентов. Вы строите систему, где агенты являются продлением вашего коммерческого отдела. Управление партнерской эффективностью: Внедрение системы KPI для агентов. Создание и контроль выполнения планов продаж, разработка мотивационных схем, направленных на максимизацию маржинальности сделок, а не только объема. Развитие новых направлений: Запуск и курирование проектов по выходу на смежные рынки (мультимодальные, негабаритные, проектные грузы). Аналитика и отчетность: Построение дашбордов для мониторинга ключевых метрик эффективности сети и подготовка аналитических отчетов для руководства с фокусом на ROI и прогнозирование. Наши ожидания от кандидата: Образование: Высшее (предпочтительно в сфере логистики, экономики, управления). Опыт: Успешный опыт работы на руководящих должностях в отделах продаж или развития в транспортно-экспедиционных компаниях не менее 5 лет. Опыт открытия новых бизнес-направлений и работы с новыми каналами продаж. Навыки: Глубокое понимание специфики рынка логистики и экспедирования грузов. Сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения. Лидерство: Опыт формирования и управления командой, способность вдохновлять и вести за собой людей. Результативность: Ориентация на достижение конкретных финансовых показателей (рост выручки, увеличение клиентской базы). Что мы предлагаем: Перспективы: Позиция с прямым треком к роли CEO. Это не абстрактное обещание, а понятный карьерный план: выстроенная система, стабильный финансовый результат, доказанное влияние на стратегию. Ориентировочный горизонт — 12-18 месяцев при достижении ключевых метрик; Конкурентоспособную и полностью белую оплату труда: высокий оклад+% от прибыли компании. Структура дохода построена так, чтобы вы были максимально замотивированы на прибыльный рост. Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально с финальными кандидатами; Прозрачные и понятные условия труда: Оформление по ТК РФ в соответствии с законодательством, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, комфортный новый офис в 10 минутах от Эспланады; Если вы готовы взять на себя ответственность за прибыльный рост компании и обладаете необходимым опытом, отправляйте свое резюме.Похожие вакансии