Обязанности:
Промобот — российская роботостроительная компания, разработчик и производитель роботов для различных отраслей: промышленности, образования, туризма, торговли и сферы услуг. Мы развиваем три продуктовых направления: сервисную, образовательную и промышленную робототехнику. В этих направлениях мы разрабатываем многофункциональные продукты для бизнеса, образования и промышленности. Все продукты компании — высокотехнологичные решения, которые уже сегодня приносят людям пользу. Мы ищем амбициозного и опытного Руководителя проектных продаж, способного переводить язык сложных робототехнических технологий на язык выгод для наших клиентов. Ваша задача - поиск и реализация масштабных проектов "под ключ", управление циклом сделки от первого контакта до внедрения и формирование имиджа компании как технологического лидера отрасли. Чем предстоит заниматься: Поиск, привлечение и конверсия новых крупных клиентов для расширения рыночной доли; Формирование, поддержание и масштабирование долгосрочных связей с текущими партнерами; Проведение сложных многоуровневых переговоров на уровне первых лиц компаний, партнеров и госструктур; Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с региональными органами государственной власти (ОГВ); Инициирование, согласование и реализация совместных проектов с ОГВ; Участие в профильных выставках, конференциях и круглых столах; Документальное сопровождение проектов от этапа коммерческого предложения до закрытия сделки, в том числе заключение договоров и соглашений; Подготовка регулярной аналитической отчетности о проделанной работе и выполнении планов продаж. Для успешной реализации задач понадобится: Успешный опыт работы с B2B/B2G-клиентами. Будет преимуществом наличие опыта продаж сложных технологических решений (промышленные предприятия, станкостроение, автоматизация, IoT); Успешный опыт участия в различных конференциях/круглых столах круглые столы для технических директоров и представителей госорганов (Минпромторг, региональные фонды развития промышленности); Понимание цикла сделки: от лида через мероприятие до закрытия; Умение аргументировать позицию, работать с возражениями и убеждать лиц, принимающих решения (ЛПР); Свободное владение CRM-системами, сквозной анализ собственной эффективности и оптимизация воронки продаж; Высокий уровень самоорганизации, ответственности и планирования, умение проявлять инициативу и предлагать новые решения; Способность быстро погрузиться в сложный технологичный продукт. Условия: Гибкое начало дня для баланса между работой и личной жизнью; Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; Обучение сотрудников компании с привлечением спикеров; Светлый, просторный open space на территории самого технологичного пространства г. Пермь - технопарка Morion Digital; Скидка на обеды на территории технопарка; Прозрачную систему мотивации: оклад + ежемесячная премия + бонусная часть (% от сделки). Верхняя граница премии отсутствует.Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж (промышленное оборудование)
От 110 000 до 200 000 руб.
Пермь
Рябова Екатерина Федоровна