Руководитель отдела продаж по направлениям

Производственная компания «Реклама59» открывает новую вакансию — Руководитель отдела продаж по направлениям. Обязанности: - Управление командой менеджеров по продажам: распределение задач, контроль качества работы, проведение регулярных разборов и коучингов;- Набор, адаптация и обучение новых менеджеров по продажам на основе утвержденной программы (методические пособия, книга продаж);- Работа с ключевыми клиентами: поддержание долгосрочных отношений, проведение переговоров, презентаций и заключение договоров; - Практический опыт работы с клиентами в сегментах промышленность, бюджетные и муниципальные заказчики — понимание специфики закупок, сроков и требований к поставщикам;- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: подготовка документации, анализ ТЗ, взаимодействие с закупочными комиссиями, успешное участие в конкурсах и аукционах;- Анализ эффективности отдела продаж с использованием Битрикс24: отслеживание KPI, выявление узких мест, оптимизация воронки продаж;- Формирование и контроль прогнозов продаж, управление плановыми показателями и достижением целей;- Мотивация команды через систему стимулирования, обратную связь и развитие корпоративной культуры;- Контроль дебиторской задолженности клиентов, взаимодействие с бухгалтерией.- Мониторинг конкурентной среды, выявление трендов и предложение точек роста для системы продаж компании. Условия: - Опыт управления отделом продаж от 3 лет;- Уверенное владение Битрикс24 (аналитика, воронки, отчеты, автоматизация);- Навыки обучения и наставничества — опыт внедрения программ адаптации приветствуется;- Успешный опыт работы с крупными B2B-клиентами и заключения сделок;- Сильные навыки аналитики, планирования и прогнозирования;- Готовность к активной работе с клиентами и внутренней командой;- Высшее образование (желательно в области маркетинга, менеджмента или экономики)