Менеджер по продажам логистичиских услуг

Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, удалённо) Если у вас есть опыт в международной логистике и вы уверенно продаёте сложные B2B-услуги — давайте знакомиться. О компании «Зайцев и Нехороших: Логистические Системы» — международная логистическая компания полного цикла, резидент Сколково. Мы помогаем бизнесу с ВЭД по модели «одного окна»: Международные перевозки всеми видами транспорта (авто, ж/д, море, авиа, мультимодальные) Таможенное оформление Международные платежи и закупка товаров за рубежом Клиент общается только с одним менеджером — все внутренние процессы (логистика, таможня, бухгалтерия, финансы) мы берём на себя. Офисы: Россия, Гонконг, Киргизия Агентская сеть: более 180 стран Клиенты: КАМАЗ, Росатом, Курчатовский институт, АвтоВАЗ и другие крупные предприятия Выручка 2024 года: 292 млн руб. (+46% к предыдущему году) Обязанности Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов Работа с предоставляемой базой тёплых и холодных контактов Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) Продажа комплексных логистических решений (перевозки + ВЭД + таможня) Подготовка коммерческих предложений совместно с логистами и декларантами Заключение договоров и сопровождение клиента на этапе первой сделки Требования Опыт работы в логистике от 1 года Опыт активных B2B-продаж (желательно в сфере услуг или B2B с длинным циклом сделки) Хорошее понимание Incoterms, логистических схем и процессов ВЭД Навыки ведения переговоров и уверенного закрытия сделок Умение работать с экономикой сделки (расчёт маржинальности, себестоимости) Сильная ориентация на результат и готовность к активной работе Будет большим преимуществом: собственная клиентская база в сфере ВЭД или импорта/экспорта. Условия Полностью удалённый формат работы (возможен офис в Москве по желанию) График: 5/2, 9:00–18:00 по Москве Доход после испытательного срока: Удалённо: от 60 000 руб. фиксировано + процент от маржи Процент комиссии: до 15% от маржи сделки (без верхнего потолка, зависит от объёма и вклада) Дополнительно: Бонусы за крупные контракты Система грейдов (рост фиксированной части и процента при выполнении планов) Еженедельные спринты с дополнительными бонусами KPI и особенности работы На испытательном сроке (работаем с действующей базой + холодный поиск): Минимум 40 звонков в день Минимум 2 квалифицированных запроса в день Минимум 1 заключённый договор в месяц Регулярный разбор звонков и активности без штрафов — только для твоего роста и улучшения результатов. Что мы даём: Полную поддержку бэкофиса: опытные логисты, декларанты и бухгалтерия всегда на связи Обучение и погружение в продукт Работа с комплексными, нестандартными задачами и высоким средним чеком Реальные перспективы карьерного роста: до руководителя направления и формирования своей команды Как откликнуться Присылай отклик с кратким сопроводительным письмом. Обязательно укажи: Твой опыт в логистике / ВЭД (сколько лет, какие направления) Какие сделки ты закрывал (виды транспорта, средний чек, сложность) Ключевые результаты, которыми гордишься (цифры приветствуются) Мы оперативно рассматриваем все отклики и даём обратную связь в течение нескольких дней. Рассматриваем только отклики с сопроводительным письмом.