Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Планирование индивидуальных объемов продаж и индивидуальных целевых показателей На ежемесячной основе составлять план переговоров с торговыми сетями Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформлять/ корректировать договоры с существующими клиентами Проводить переговоры с сетями по вводу новых позиций, вносить изменения в утвержденные в сетях матрицы (ротация матрицы) Проводить переговоры о возможности проведения в торговых сетях промо-мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, о возможности расширения матриц Проводить переговоры с клиентами по бонусным договорам, отслеживать соблюдение бонусных соглашений и документооборота по ним Вести учет исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими клиентами. Анализировать случаи возвратов и отказов. Предпринимать корректирующие действия по предотвращению подобных случаев Оформлять документацию, установленной сетями формы, для проведения акций, ввода новинок, ротации позиций, повышения цен Оформлять документацию, установленной компанией формы, при проведении акции с точным указанием ее условий Вносить изменения цен действующих для торговых сетей (при повышении цен), в том числе подготовка таблиц цен, актов согласования, ценовых соглашений к договору поставки и т.п., согласно установленным требованиям в компании Встраивать цены клиентов в учетных системах компании Принимать меры по сокращению возвратов из торговых сетей Контролировать дебиторскую задолженность в ежедневном режиме. Обеспечивать своевременный и полный возврат дебиторской задолженности своих клиентов. Предпринимать действия к немедленному и полному взысканию просроченной дебиторской задолженности Вести историю продаж по каждому клиенту. Собирать и систематизировать всю доступную информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними Контролировать выполнение плана продаж, разрабатывать мероприятия по увеличению объемов продаж в зоне своей ответственности Требования: Высшее образование Опыт работы не менее 3 лет в аналогичной должности в крупных компаниях Навыки работы на ПК на уровне эксперта Условия: Полный соц. пакет Оформление в соответствии с ТК РФ Карьерный рост Бесплатная парковка Детям сотрудников ежегодное оздоровление в ДОЛ