Обязанности:
Расширение клиентской базы, активное построение и развитие отношений с новыми клиентами (B2B‑сегмент); Анализ рынка (формирования паспорта анализируемой территории, мониторинг предложений и цен конкурентов, разработка плана посещения региона); Активный поиск лидов (холодные звонки, базы, входящий трафик); Формирование и регулярное пополнение воронки продаж новыми контактами; Ведение переговоров, проведение презентации компании, подготовка коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, отработка возражений; Поддержка и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, расширение закупаемого ассортимента; Работа в CRM (Bitrix24): своевременное и полное заполнение всех полей карточки сделки/лида - все входящие и исходящие звонки и запросы, ведение истории коммуникаций (звонки, письма, задачи); Работа со списком потерянных клиентов, выяснение причин ухода, формирование спецпредложения; Участие в профильных выставках, командировки в регионы для проведения личных встреч с ключевыми лидами (ежемесячно).
Требования:
Опыт активных прямых продаж в B2B‑сегменте обязательно; Умение слушать клиента, выявлять потребности и предлагать решения; Знание всех этапов продаж, владение техниками работы с возражениями; Уверенное пользование CRM‑системами и базовым офисным ПО; Самостоятельность, ответственность, организованность; Мобильность и готовность к командировкам для встреч с клиентами.Похожие вакансии