Обязанности:
ПРОФ-ИТ — компания-франчайзи 1С. Мы 11 лет на рынке, в команде 15 человек. Внедряем и сопровождаем 1С, разрабатываем дополнительный функционал, настраиваем интеграции с сайтами и другими системами, переносим данные между базами. До недавнего времени мы росли преимущественно за счёт рекомендаций. Сейчас хотим выстроить системные продажи и привлечение новых клиентов. Ищем руководителя, который умеет продавать лично и способен построить команду продаж в действующем бизнесе. С какой точки начинаем У нас есть клиенты, выполненные проекты, команда программистов и консультантов, технические эксперты и маркетолог. Готового отдела продаж пока нет: сейчас продажи ведёт собственник при участии специалистов. Вам предстоит принять эту функцию, сделать процесс управляемым и постепенно снизить его зависимость от собственника. На старте вы лично ведёте сделки, выстраиваете процесс продаж и организуете взаимодействие с маркетингом. Следующий этап — формирование команды на основе подтверждённых результатов и экономики. Что предстоит делать Продавать услуги компании. Работать с входящими обращениями, искать новых клиентов и развивать действующую базу. Выяснять задачи заказчиков, проводить встречи, организовывать подготовку коммерческих предложений, вести переговоры и доводить сделки до договора и оплаты. Построить процесс продаж. Выбрать приоритетные клиентские сегменты и предложения. Организовать работу в CRM: этапы сделок, следующие действия, сроки, прогноз продаж и причины отказов. Подготовить материалы и правила работы, по которым в дальнейшем смогут продавать другие сотрудники. Организовать привлечение клиентов вместе с маркетологом. Проверять каналы привлечения, ставить задачи, оценивать качество обращений и коммерческий результат. Самостоятельно писать весь контент, заниматься дизайном и вести все социальные сети не потребуется. Выстроить взаимодействие с технической командой. Подключать экспертов к сложным переговорам и оценкам. Согласовывать состав работ, стоимость и сроки до обещаний клиенту. Обеспечивать передачу заказа в исполнение с понятными договорённостями. Сформировать команду продаж. Определить потребность в сотрудниках, обосновать бюджет, участвовать в подборе, обучать и управлять результатом. Расширение команды будет зависеть от объёма работы и экономики, а не только от времени на должности. Кого мы ищем Нам важен человек, который: Лично продавал сложные услуги для бизнеса: внедрение 1С, заказную разработку, системную интеграцию или сопоставимые ИТ-услуги. Строил или существенно улучшал продажи: может показать, с какой ситуации начал, что сделал лично и какой результат получил. Умеет организовывать работу других: ставить задачи, обучать, давать обратную связь и оценивать результат. Понимает экономику продаж: работает с воронкой, конверсией, прогнозом, стоимостью привлечения и маржинальностью сделок. Опыт работы во франчайзи 1С будет преимуществом. Программировать не требуется, но важно уметь разобраться в бизнес-задаче клиента и вовремя привлечь технического специалиста. Эта роль подойдёт вам, если интересно самостоятельно вести переговоры и одновременно создавать процесс, который смогут продолжать другие. Какие результаты ожидаем в первые полгода Вы самостоятельно ведёте согласованный круг сделок, получаете новые заказы и развиваете отношения с клиентами. В CRM видна реальная картина продаж: активные возможности, следующие шаги, препятствия и прогноз. Понятно, какие каналы и предложения дают результат, а какие требуют изменений. Участие собственника в повседневных продажах постепенно сокращается. Есть обоснованный план дальнейшего развития коммерческого направления и набора команды. Конкретные показатели согласуем до начала работы с учётом текущих результатов, длительности сделок, бюджета и возможностей исполнения. Что предлагаем Возможность построить коммерческое направление в действующей компании. Не нужно одновременно создавать продукт, искать исполнителей и организовывать продажи с нуля. Прямое взаимодействие с собственником, участие в выборе приоритетов и самостоятельность в пределах согласованных полномочий и бюджета. Поддержку технических экспертов в сложных сделках и маркетолога — в привлечении клиентов. Собственник участвует в передаче опыта и клиентских договорённостей. Возможность сформировать собственную команду и развиваться вместе с коммерческим направлением. Условия работы: Фиксированная часть — 100 000 рублей на руки + бонус за согласованный коммерческий результат. Место и формат работы — г. Пенза График и оформление — 5/2 с 9 до 18. Формулу премирования, цели на стартовый период и полномочия обсуждаем и фиксируем до начала работы.Похожие вакансии