Обязанности:
Удалённая работа с командировками в Пензу. На старте необходимо очное погружение в компании примерно на один месяц. Точный период обсуждается индивидуально. N1 Sport — российская производственная компания в сегменте спортивной и повседневной одежды. Мы работаем с 2009 года, имеем собственное производство полного цикла в Пензе, 9 производственных цехов и около 150 сотрудников. Компания развивает индивидуальные продажи, B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы. Также в планах запуск собственного интернет-магазина. Ранее коммерческое направление во многом находилось непосредственно на собственнике. Сейчас компания формирует первую линию управления и ищет коммерческого директора, который возьмёт на себя весь коммерческий блок. Основная задача Объединить все направления продаж в единую систему и обеспечить устойчивый рост маржинальной прибыли компании. Чем предстоит заниматься Провести аудит каналов продаж, воронок, показателей и работы команды. Сформировать общую коммерческую стратегию по каналам, продуктам и клиентским сегментам. Отвечать за выполнение планов, маржинальную прибыль, средний чек и конверсию. Управлять руководителями коммерческих направлений и повышать эффективность команд. Развивать B2B, дилерский канал, ритейл и маркетплейсы. Выстроить прозрачную коммерческую аналитику, прогноз продаж и работу в CRM. Участвовать в развитии собственного интернет-магазина. Совместно с производством и R&D определять, какие продукты востребованы рынком и выгодны компании. Что для нас важно Опыт коммерческого директора или руководителя крупного коммерческого блока в товарном либо производственном бизнесе. Опыт управления несколькими каналами продаж. Подтверждённые кейсы роста маржинальной прибыли с конкретными цифрами. Опыт управления РОПами и коммерческими командами. Умение работать с воронками, CRM, аналитикой и прогнозом продаж. Понимание ассортимента, себестоимости, склада и производственных ограничений. Готовность глубоко погрузиться в бизнес и самостоятельно отвечать за результат направления. Преимуществом будет опыт в fashion, sportswear, e-commerce, маркетплейсах, дилерской модели или B2B-продажах. Формат работы Основной формат работы — удалённый, с регулярными командировками в Пензу. При выходе на работу нам важно, чтобы коммерческий директор лично познакомился с командой, погрузился в производство, продукт и текущие коммерческие процессы. Поэтому на старте мы ожидаем сотрудника в офисе и на производстве в Пензе ориентировочно на первый месяц. Точная продолжительность стартового погружения обсуждается индивидуально и может быть скорректирована. После этого работа продолжается удалённо, с командировками в Пензу по мере необходимости. Что предлагаем Роль первой линии с прямым взаимодействием с собственником. Возможность влиять на коммерческую модель компании и развитие всех каналов продаж. Собственное производство и пространство для запуска новых коммерческих решений. Конкурентную фиксированную часть и бонус, связанный с коммерческим результатом и ростом маржинальной прибыли. Удалённый формат после стартового погружения в Пензе.Похожие вакансии