Обязанности:
О компании:Надежный поставщик медицинских изделий для эндоваскулярных вмешательств, работает по 44-ФЗ с медцентрами Пензенской области, активно растет и масштабирует продажи на новые регионы РФ. В связи с расширением географии в поисках лидера, который построит процесс выхода на новые территории с нуля, сформирует команду агентов и обеспечит устойчивый рост. Почему стоит откликнуться: Реальная задача: построить управляемый и масштабируемый процесс продаж по всей стране. Полная свобода в найме команды и выборе стратегии. Обучение продукту, 44-ФЗ и управлению продажами за счет компании. Доход напрямую зависит от результатов расширения. Карьерный трек: до РОП и коммерческого директора. Чем нужно будет заниматься: Создание и актуализация портрета клиента (методология JTBD). Анализ рынка, конкурентов и данных по торгам (44-ФЗ) для выбора новых регионов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Формирование и защита бюджетов на развитие региональных продаж. Регулярная отчетность руководству по результатам расширения географии. Условия: Испытательный срок: 3 мес. (оклад + бонус за достижение промежуточных целей). После ИС: оклад + % от продаж по курируемым регионам + премии за стратегические задачи. График: 5/2 с 10:00 до 16:00, гибкое начало в дни переговоров. Формат работы: гибридный (офис в Пензе /удаленно /командировки). Командировки: до 30% времени (проезд, проживание, суточные — оплата компании). Соцпакет: компенсация связи, интернета, корпоративная поддержка в случае переезда. Обучение: продукт, 44-ФЗ, тренинги по управлению, доступ к конференциям. Переработки: возможны в пиковые периоды (торги, запуск регионов), компенсируются отдыхом или премией. Ожидания от кандидата: Опыт: от 3 лет в сегменте В2В (обязателен опыт выхода на новые регионы), опыт в сфере продаж медицинского оборудования будет являться Вашим преимуществом. Управление: опыт построения и руководства региональной командой продаж. 44-ФЗ: понимание специфики работы по 44-ФЗ (опыт участия в торгах — плюс). Навыки: анализ рынка и конкурентов, построение процессов «с нуля», сильные переговорные и лидерские качества. Образование: высшее (техническое/ математическое/ медицинское/ экономическое). IT: Google Workspace, MS Office, CRM (amoCRM, Битрикс24), онлайн-коммуникации; плюс — Canva, Miro, ЭДО. Личные качества: стратегическое мышление, ответственность, инициативность, системность, готовность к командировкам.Похожие вакансии