Обязанности:
О компанииЗавод вибропрессованных изделий «Gudrok» — современный производитель строительной и декоративной продукции для благоустройства. Мы создаём изделия, которые преображают города и частные территории, делая их красивее и удобнее для жизни. Мы ждём в свою команду руководителя отдела продаж — не просто исполнителя, а инициативного специалиста, который поможет выстроить эффективную работу отдела продаж, вывести компанию на новый уровень и реализовать амбициозные планы по расширению присутствия на рынке. Чем предстоит заниматься1. Стратегия и планирование формировать и реализовывать стратегию продаж для достижения плановых показателей планировать и контролировать выполнение KPI отдела продаж: ежемесячные, квартальные и годовые планы; участвовать в формировании ценовой политики компании и разработке специальных предложений; анализировать эффективность текущих каналов продаж и искать новые возможности для роста. 2. Управление командой: руководить командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать сотрудников; постановка задач и контроль их выполнения (еженедельные планёрки, ежедневные отчёты в CRM); 3.Оптимизация процессов отдела продаж: внедрять и сопровождать CRM‑систему: контролировать заполнение данных, анализировать статистику, формировать отчёты; разрабатывать и актуализировать регламенты работы отдела, скрипты продаж и чек‑листы для менеджеров; организовать систему отчётности: ежедневные оперативные сводки, еженедельные аналитические обзоры, ежемесячные итоговые отчёты; 4. Анализ рынка и конкурентов: регулярно анализировать рынок строительных материалов, отслеживать изменения спроса и предложения; изучать деятельность конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговые стратегии, каналы сбыта; выход на рынок соседних регионов (Мордовия, Ульяновская область); 5. Развитие каналов сбыта: работать с ключевыми клиентами: поддерживать отношения, предлагать индивидуальные условия, решать возникающие вопросы; искать новые сегменты рынка, в т. ч. муниципальные заказы и крупные строительные проекты; развивать партнёрские программы с дилерами, архитектурными бюро, ландшафтными дизайнерами; участвовать в переговорах с крупными клиентами, готовить коммерческие предложения и презентации. 6. Взаимодействие с другими отделами: координировать работу с отделом логистики по вопросам отгрузок, доставки и сроков выполнения заказов; сотрудничать с производственным отделом для согласования объёмов и сроков изготовления продукции; 7. Аналитика и отчётность: готовить аналитические отчёты для руководства: динамика продаж, выполнение планов, прогнозы на следующий период, выявление рисков и возможностей; контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров; анализировать рентабельность по продуктовым линейкам и каналам сбыта; отслеживать эффективность внедрённых изменений и корректировать планы при необходимости. Мы ожидаем от кандидата опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет, предпочтительно в сфере строительных материалов или B2B‑продаж; знание специфики рынка строительных материалов и вибропрессованных изделий; понимание циклов продаж в строительной отрасли и особенностей работы с разными типами клиентов (дилеры, застройщики, муниципальные заказчики, частные клиенты); уверенное владение CRM‑системами ( amoCRM и т. п.), 1С, Excel (сводные таблицы, графики, формулы); навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний; опыт участия в тендерах и работе с госзаказами (будет преимуществом) Условия: Полная занятость Работа в дружном коллективе График работы: 5/2 Стабильная з/п 2 раза в месяц Полный соц.пакетПохожие вакансии