Обязанности:
О НАС: Группа компаний, лидер в сфере профессионального бухгалтерского аутсорсинга, находится на этапе активного масштабирования. Мы уже обслуживаем 1000+ клиентов и стремительно растем. Для усиления нашей команды мы ищем амбициозного и опытного Коммерческого директора, который сможет взять на себя полное операционное управление коммерческим направлением, вывести наши продажи и маркетинг на новый уровень и стать ключевым звеном в нашем росте. ВЫ НАМ ПОДХОДИТЕ, ЕСЛИ ВЫ: Стратег с операционными навыками: У вас есть четкое видение развития коммерческого направления. При этом вы готовы браться за практическую реализацию и добиваться результатов через внимательное отношение к деталям. Мастер продаж и лидогенерации: Вы знаете, как построить и масштабировать систему продаж, как привлечь качественных лидов и конвертировать их в лояльных клиентов. Аналитик и цифровая гуру: Вы мыслите метриками, умеете выстраивать систему аналитики, принимать решения на основе данных и оптимизировать юнит-экономику. Лидер и вдохновитель: Вы умеете мотивировать команды, развивать руководителей и создавать синергию между продажами и маркетингом. Опытный игрок на B2B-поле: Вы понимаете специфику B2B-услуг и готовы развивать направление, где каждый клиент ценен. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ: Управление продажами и командой: Полное операционное управление двумя (в перспективе тремя) отделами продаж через РОПов; Создание и развитие эффективной системы метрик; Разработка и реализация стратегий по повышению конверсии из лида в продажу; Контроль качества работы отдела продаж. Лидогенерация и маркетинг: Координация тестирования и масштабирования новых каналов привлечения клиентов: контент-маркетинг, партнерские программы, вебинары, холодные продажи, SEO, таргетированная реклама; Управление юнит-экономикой маркетинговых каналов: CPL, CPO, ROAS. Принятие обоснованных решений о развитии или отключении каналов на основе данных; Контроль маркетингового бюджета, оценка ROI и окупаемости маркетинговых инициатив; Разработка сильных офферов и конкурентных преимуществ в соответствии с рыночными трендами. Продукт и развитие: Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для формирования предложений по расширению продуктовой линейки (например, аудит, консалтинг, допуслуги); Совместная разработка и "упаковка" новых продуктов с производственным блоком; Работа над увеличению среднего чека Стратегическое развитие: Разработка и внедрение управленческой отчетности, планирование и контроль коммерческих показателей; Поиск новых источников выручки и возможностей для роста компании; Прямое подчинение собственнику, максимальная автономия в операционных решениях. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: Требования: Успешный опыт управления B2B-продажами от 3 лет в сфере услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT-сервисы, юридические или бухгалтерские услуги); Опыт управления командой от 10 человек (менеджеры по продажам) через руководителей отделов (РОПов); Опыт запуска и тестирования минимум 2–3 каналов привлечения клиентов; Опыт работы в компаниях с оборотом 50–300 млн руб./год. Будет преимуществом Опыт в бухгалтерском или финансовом аутсорсинге; Опыт масштабирования отдела продаж (с 5 до 15+ человек); Опыт построения системы обучения и адаптации менеджеров по продажам; Знание и применение современных методологий продаж. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Заработная плата: Оклад + бонусная система. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования. Гибкий формат работы: Полная занятость, современный офис + возможность частичной удалёнки. Полная автономия: Прямое подчинение собственнику, свобода принятия операционных решений. Карьерный рост: Возможность вырасти до CEO / управляющего директора компании при успешном масштабировании. Интересные задачи: Участие в росте динамично развивающейся компании, возможность реализовать полный цикл управления коммерческим блоком. Если вы готовы принять вызов и стать движущей силой нашего роста, отправьте своё резюме с сопроводительным письмом, где вы кратко опишете ваш самый успешный кейс в B2B-продажах или маркетинге.Похожие вакансии