Территориальный менеджер

Обязанности: ООО «СНБИ-АКВА» — производитель природной питьевой воды «Седьмой исток», добываемой из артезианской скважины рядом с заповедной зоной «Семиключье» в Пензенской области. Мы развиваем дистрибуцию бренда и приглашаем в команду территориального менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж на закреплённой территории. Чем предстоит заниматься Развивать все каналы продаж на закреплённой территории: розница (традиционная и сетевая), HoReCa, оптовое звено, дистрибьюторы, маркетплейсы и онлайн-каналы. Регулярно выезжать в поля вместе с торговыми представителями - совместные визиты в торговые точки, оценка работы команды на маршрутах, обучение и наставничество «в полях». Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, сетями и дистрибьюторами: ввод продукции в матрицу, согласование условий, защита представленности бренда на полке. Участвовать в реализации трейд-маркетинговых активностей: запуск и контроль промо-акций, мерчандайзинг, мотивационные программы для торговых команд и клиентов, контроль исполнения договорённостей и оценка эффективности. Выполнять планы продаж и дистрибуции, контролировать представленность ассортимента, ценообразование и выкладку. Анализировать территорию: потенциал каналов, активность конкурентов, динамику продаж; формировать предложения по развитию. Вести отчётность по результатам работы (продажи, дистрибуция, выполнение трейд-маркетинговых программ). Что мы ждём от кандидата Опыт работы территориальным/региональным менеджером или супервайзером в продажах FMCG (приоритет — напитки, вода, продукты питания). Понимание механики работы всех каналов продаж и опыт развития дистрибуции. Навык ведения переговоров на уровне сетей и ключевых клиентов. Опыт управления командой торговых представителей и работы «в полях». Понимание инструментов трейд-маркетинга и опыт реализации промо-активностей. Готовность к регулярным разъездам по территории. Аналитический склад ума, уверенное владение Excel и навыки работы с отчётностью. Условия Оформление по ТК РФ. Конкурентный доход: оклад + премиальная часть за выполнение планов продаж и дистрибуции. Компенсация мобильной связи, разъездной характер работы. Работа с известным региональным брендом природной питьевой воды. Возможности профессионального и карьерного роста в развивающейся компании.