Обязанности:
ЗНАКОМСТВО: ООО «СТЕНДМЕБЕЛЬ» занимает ведущие позиции на российском рынке производителей корпусной мебели, обладая мощной производственной базой и применяя передовые технологии в проектировании и изготовлении своей продукции. Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования, и мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить стратегические отношения с Ozon и Яндекс Маркетом, превратив их в полноценные партнерства. Мы не просто работаем с маркетплейсами — мы формируем будущее электронной коммерции в мебельной отрасли. Среди наших ключевых партнеров — лидер рынка - Wildberries Россия. Наша цель — создать максимально прозрачную, управляемую и эффективную систему взаимодействия с маркетплейсами Ozon и Яндекс Маркетом, работающую как единый отлаженный механизм. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ (ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ): 1. Стратегия и P&L (главный фокус): Глубокое владение unit-экономикой e-commerce направления: расчет маржинальности на SKU / категорию / канал; понимание полной структуры переменных и фиксированных расходов; моделирование влияния: pricing, скидок, маркетинга, логистики, возвратов, комиссии маркетплейсов, оборачиваемости, плату за хранение товара, CAC / ROMI; принятие решений на основе маржинальности, а не оборота. 2. Маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет: Вывод бренда в ТОП категорий на маркетплейсах Ozon и Яндекс Маркет: настройка и ведение рекламных кабинетов, контроль ценового индекса, оптимизация карточек товаров (SEO, инфографика, rich-контент) для роста органического трафика и конверсии. Управление юнит-экономикой по каждой площадке: детальный контроль затрат на логистику, хранение, комиссии маркетплейсов, рекламные расходы и обратную логистику. Анализ рентабельности SKU и оптимизация операционной прибыли. Операционное управление: выстраивание системы бесперебойных поставок, контроль остатков, работа с возвратами и невыкупами, снижение штрафов и повышение операционной эффективности. Многофакторный анализ: анализ ниши, конкурентов и ключевых метрик. ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА: Опыт управления продажами на маркетплейсах от 5 лет, в том числе на Ozon и Яндекс Маркет. Сильные переговорные навыки. Опыт взаимодействия с производством и со смежными отделами. Владение внутренними и внешними сервисами аналитики. Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учетом категории, сезонности, конкурентной среды и unit-экономики. Навыки финансового планирования и управления P&L: формирование и контроль бюджета отдела (комиссии маркетплейсов, логистика, брак и возвраты), ценообразование, управление маржинальностью. Построение аналитической отчетности: план/факт, динамика продаж по SKU, оборачиваемость, конверсия, доля выкупа и отказов, конкурентный анализ. Прогнозирование продаж с учетом сезонности, промо-активностей, праздников и рыночных трендов. Практический опыт в рекламе и продвижении: настройка и оптимизация рекламных кампаний (ROAS, ДРР, CPC и др.), развитие карточек товаров (контент, фото, видео, SEO), участие в акциях. НАМ ЕСТЬ ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ: Стабильность бизнеса (мы были, мы есть, мы будем). Официальное трудоустройство. График работы 5/2 (возможен формат работы: удаленный/гибрит/офис), рабочий день с 8:00 до 17:00 (выходные: суббота, воскресенье). Структура вознаграждения: оклад + KPI. Заработная плата всегда в срок и в согласованном размере. Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом. Ресурсы под ваши задачи – бюджет на рекламу, инструменты аналитики, большие производственные мощности: сможем произвести столько, сколько сможете продавать. Работа напрямую с первыми лицами компании. Качественный ввод в должность. Адаптация и помощь коллег. Работа в команде профессионалов, атмосфера поддержки и развития. Хотите не просто следить за тем, как идут дела, а активно влиять на развитие нашего e-commerce бизнеса, создавая новые правила игры? Если вы полны идей и готовы их воплощать, мы будем рады получить ваш отклик!Похожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
От 80 000 до 130 000 руб.
Пенза
Студия Ильи Баркова
Специалист по работе с искусственным интеллектом в управлении маркетплейсами
От 32 512 до 32 513 руб.
Пенза
Индивидуальный предприниматель ЗАХАРОВА АНАСТАСИЯ АНАТОЛЬЕВНА