Обязанности:
ArtFresco — бренд авторских фресок и фотообоев, бесшовных стеновых решений и интерьерного искусства премиального сегмента. Продукт с высоким чеком и длинным циклом сделки. Основной канал продаж — дизайнеры интерьеров и их клиенты. -Нам нужен не исполнитель «по задачам», а маркетолог, который умеет выстраивать систему: от позиционирования и упаковки до лидогенерации и развития B2B-канала дизайнеров. -Что есть сейчас: Есть бренд, продукт, кейсы, сайт, соцсети, и действующие каналы привлечения. Есть сильный продукт и база бренда, но маркетинговая система ещё собирается: воронка, сайт, посадочные, офферы и дизайнерский канал требуют усиления. -Что важно понимать сразу: входящий поток сейчас слабый, сайт и посадочные требуют усиления, с точки зрения конверсии digital работает не в полную силу, дизайнерский канал уже есть, но его нужно системно развивать, нужен человек, который увидит воронку целиком и соберёт её в работающую систему. -Кого ищем: Маркетолога с опытом 3–5+ лет, который: умеет работать с лидогенерацией и воронкой, а не только с контентом, понимает как продаётся дорогой продукт с длинным циклом сделки, умеет управлять подрядчиками и держать фокус на результате, способен развивать B2B-канал через дизайнеров, чувствует premium-сегмент и умеет работать с ценностью, а не с «дешёвыми лидами». Это не роль бренд-директора, и не роль контент-менеджера. Нужен сильный маркетолог с системным мышлением и хорошим чувством продукта. -Зона ответственности: Выстраивать систему маркетинга: воронка, связи, подрядчики, аналитика; увеличивать поток качественных лидов, а не просто объём трафика; анализировать и дорабатывать пути клиента от первого касания до квалифицированного интереса; развивать дизайнерский канал как отдельное B2B-направление; усиливать сайт, посадочные, офферы и точки входа; работать с подрядчиками по рекламе, digital, контенту и упаковке; находить узкие места в воронке и предлагать решения; участвовать в формировании маркетинговой стратегии бренда. -Формат работы: Плотный контакт с командой и автором бренда. Важно видеть продукт вживую, погружаться в бренд, смыслы, работы и коммуникацию. Удалённый формат не рассматриваем. ArtFresco должен быть основным проектом. Ищем человека с высокой вовлечённостью в проект. Для нас важно, чтобы ArtFresco был одним из приоритетных фокусов, а не частью потока нескольких клиентов. -KPI и оценка работы: В первые месяцы не завязываем мотивацию только на объём заявок. На старте — оцениваем по качественным результатам: погружение в бренд и продукт, аудит текущей воронки, предложения по точкам роста, корректировка офферов и упаковки, запуск / перезапуск ключевых гипотез, выстраивание логики работы по дизайнерскому каналу. Далее — переходим к KPI по воронке: количество качественных лидов, конверсия по этапам, доля целевых обращений, количество привлечённых и активированных дизайнеров, эффективность каналов привлечения. KPI пересматриваются по мере развития системы. Нас интересуют цифры, которые двигают бизнес, а не формальное выполнение плана. - Условия: Ориентир совокупного дохода на старте — 100 000–150 000 ₽. Дальше — по уровню человека, зоне ответственности и результату. Базовая логика: фиксированная часть, переменная часть за достижение согласованных KPI без завязки только на объём заявок. Нужна мотивация, которая поддерживает и результат здесь и сейчас, и стратегическую работу на дистанции. Схема обсуждается с финальным кандидатом. Почему это может быть интересно сильному маркетологу: можно реально влиять на развитие бренда, а не обслуживать поток задач; продукт авторский,с высокой ценностью — не масс-маркет есть возможность собрать маркетинг не «кусочками», а как систему с нуля; вы напрямую видите влияние своей работы на качество лидов и рост бизнеса; премиальный интерьерный сегмент: важны не только цифры, но и вкус, мышление, упаковка. - Что важно в человеке: Системность и зрелость; интерес к бренду и продукту; вкус и насмотренность; уважение к цифрам и аналитике; способность работать и в стратегии, и в конкретных задачах; умение работать с длинными циклическими сделками; умение переводить смыслы бренда в прикладные маркетинговые инструменты. -Как откликнуться: В отклике напишите: С каким продуктом и сегментом вы работали. За что отвечали лично. Один кейс по лидогенерации, воронке или развитию канала. Что вас зацепило в продукте ArtFresco. Это поможет нам быстро понять совпадение по уровню и мышлению.Похожие вакансии