Обязанности:
ООО «Инфо-Сити» — веб-студия, которая помогает компаниям развивать цифровые проекты: разрабатывает корпоративные сайты, интернет-магазины, личные кабинеты, CRM-системы и внутренние сервисы для бизнеса, а также сопровождает и развивает действующие решения.Мы ищем не оператора холодных звонков и не человека «на обучение с нуля». Нам нужен самостоятельный менеджер по продажам, который умеет работать с B2B-клиентами, продавать сложные IT-услуги и доводить сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента.Это работа для человека, которому интересно разбираться в бизнес-задачах клиентов, предлагать подходящее решение, вести переговоры с руководителями компаний и зарабатывать на результате.Чем предстоит заниматься:искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги веб-разработки, создания CRM-систем, личных кабинетов, корпоративных сайтов и других цифровых решений;работать с входящими обращениями, возвращать в диалог тёплых и отложенных клиентов;проводить первичные встречи, выявлять задачи и потребности клиента;формировать предложение совместно с техническими специалистами и командой разработки;готовить и презентовать коммерческие предложения;вести переговоры с собственниками, руководителями, директорами по маркетингу, коммерческими и техническими руководителями;сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора;передавать проект в производство, контролировать выполнение договорённостей с клиентом в ходе реализации;развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые задачи, предлагать доработки и дополнительные услуги;вести сделки в CRM и обеспечивать понятную, управляемую воронку продаж.Мы ожидаем, что вы:имеете опыт самостоятельных B2B-продаж от 3 лет;работали в IT, веб-разработке, digital-агентстве, системном интеграторе, CRM-интеграторе, SaaS-компании или близкой сфере;умеете продавать не типовой товар, а проектные услуги с длинным циклом сделки;понимаете, как вести клиента от первого контакта до договора, не теряя инициативу и не бросая сделку после первого отказа;умеете проводить переговоры, выявлять реальные задачи бизнеса и говорить с клиентом на понятном ему языке;готовы самостоятельно искать возможности для новых продаж, а не работать только с готовым входящим потоком;умеете работать в CRM и дисциплинированно вести воронку;способны взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами и техническими специалистами, чтобы собрать для клиента реалистичное предложение;ориентированы на доход, результат и долгосрочные отношения с клиентами;готовы работать в офисе в Орле.Будет преимуществом:опыт продаж разработки сайтов, интернет-магазинов, CRM-систем, личных кабинетов, автоматизации бизнеса;опыт работы с корпоративными клиентами и руководителями компаний;понимание процесса создания цифровых продуктов: от постановки задачи и оценки до запуска и дальнейших доработок;наличие личных профессиональных связей и каналов привлечения B2B-клиентов.Что мы предлагаем:работу в стабильной компании с реальными кейсами и сильной технической командой;возможность продавать востребованные услуги с понятной ценностью для бизнеса;самостоятельную зону ответственности и влияние на результат;участие в развитии клиентских проектов, а не только закрытие разовых сделок;работу в офисе;оформление и условия сотрудничества обсуждаются на встрече.Доход:Фиксированный оклад за выполнение KPI + процент от оплаченных сделок.Итоговый доход зависит от личного результата и не ограничен фиксированной частью.Просим в сопроводительном письме коротко указать:Какие IT- или digital-услуги вы продавали и что именно из этого вам нравилось продавать и почему;Какая часть продаж вам наиболее сильна: поиск новых клиентов, проведение встреч, подготовка предложений, переговоры, закрытие сделки или развитие действующих клиентов?Также укажите, пожалуйста, ожидаемый уровень дохода при выполнении плана и готовность работать в офисе в ОрлеПохожие вакансии