Обязанности:
Мы ищем руководителя направления по работе с маркетплейсами — сильного управленца и коммерческого лидера, который возьмет на себя стратегию развития продаж на Wildberries и Ozon, обеспечит рост оборота и прибыли, выстроит эффективную операционную модель и усилит команду. Специалист на этой позиции будет отвечать не только за текущие результаты, но и за системное развитие направления: ассортимент, ценообразование, логистику, продвижение, аналитику и командное управление. Основные задачи Стратегия и рост продаж Разработка и реализация стратегии развития продаж на Wildberries и Ozon. Формирование и развитие ассортиментной матрицы. Участие в ценообразовании и управлении маржинальностью. Поиск точек роста по выручке, прибыли и доле рынка. Планирование и выполнение показателей по обороту, прибыли, оборачиваемости и рентабельности. Управление командой Руководство командой менеджеров по маркетплейсам и смежными специалистами. Постановка задач, контроль исполнения, развитие системы KPI. Обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела. Повышение эффективности команды и стандартизация процессов. Операционное управление Контроль поставок и товародвижения по моделям FBO . Управление остатками, оборачиваемостью и доступностью товара. Контроль операционных процессов в личных кабинетах маркетплейсов. Решение сложных вопросов с технической поддержкой площадок. Снижение потерь, штрафов и операционных рисков. Маркетинг и продвижение Управление рекламными кампаниями и рекламными бюджетами. Участие в промо, акциях, спецпроектах маркетплейсов. Повышение видимости карточек товаров и конверсии. Контроль качества контента, SEO-оптимизации карточек и воронки продаж. Совместная работа с дизайном, контентом и e-commerce командой. Аналитика и отчетность Анализ продаж, прибыли, маржинальности, оборачиваемости и рекламной эффективности. Мониторинг конкурентной среды и изменений на площадках. Подготовка регулярной управленческой отчетности. Поиск узких мест и разработка решений на основе данных. Формирование предложений по улучшению бизнес-показателей. Требования к кандидату Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon от 3–6 лет. Обязательный опыт в роли руководителя направления, группы или отдела. Успешный опыт управления командой. Глубокое понимание механик, алгоритмов и инструментов продвижения на Wildberries и Ozon. Практический опыт управления ассортиментом, поставками, остатками и рекламой. Уверенное владение аналитикой и навыки работы с отчетностью. Опыт работы с аналитическими сервисами и внутренними кабинетами маркетплейсов. Сильные управленческие навыки, системность, ориентация на результат. Высокий уровень ответственности и умение принимать решения. Будет плюсом Опыт масштабирования продаж на маркетплейсах. Опыт работы с несколькими SKU-категориями или широким ассортиментом. Навыки юнит-экономики и финансового анализа. Опыт автоматизации отчетности и процессов. Понимание e-commerce в целом: контент, performance, логистика, клиентский путь.Похожие вакансии
Руководитель направления по развитию продаж автомобилей с пробегом FRESH
От 250 000 руб.
Орел
Группа Компаний Возрождение