Руководитель по развитию продаж

Для развития Омского филиала мы ищем управленца, который возглавит отдел продаж, будет отвечать за выполнение планов набора и выручки и усилит позиции Университета на рынке образования региона. Обязанности: Стратегия и продажи Разрабатывать и реализовывать стратегии по увеличению объема продаж образовательных программ и услуг по всем проектам; Создавать новые каналы привлечения студентов, слушателей и партнеров, увеличивать клиентскую базу; Развивать линейку продуктов ДПО (очно и онлайн), обеспечивать выполнение планов продаж; Повышать узнаваемость и конкурентоспособность Университета на рынке образования Омска и Омской области; Увеличивать выручку филиала за счет развития дополнительных каналов продаж Управление отделом Обеспечивать выполнение плановых бюджетных показателей по новому набору, проектам и KPI; Развивать команду: наставничество, ИПР сотрудников, удержание персонала; Контролировать соблюдение трудовой дисциплины, регламентов и стандартов Университета, сохранность коммерческой тайны и конфиденциальной информации; Обеспечивать надлежащее ведение делопроизводства отдела продаж. Аналитика Анализировать рынок образовательных услуг, выявлять новые возможности для роста; Готовить аналитические отчеты для руководства, дорожные карты по проектам; Прогнозировать и оценивать экономическую эффективность решений и риски; Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов продаж, вносить предложения по улучшению; Мониторить стоимость образовательных услуг в Омске, формировать ценообразование по филиалу. Партнеры и клиенты: Формировать и контролировать базу потенциальных клиентов, расширять сеть партнеров и агентов; Заключать договоры о сотрудничестве с предприятиями и организациями для увеличения выручки, а также соглашения по трудоустройству выпускников и стажировкам студентов; Взаимодействовать с отделами маркетинга, педагогическим и административным персоналом для разработки коммерческих предложений; Организовывать и участвовать в презентациях, выставках, конференциях по продвижению линейки ВО/СПО и ДПО; Контролировать подготовку коммерческой документации, договоров, презентаций и предложений для клиентов; Контролировать стандарты обслуживания и повышать уровень клиентского сервиса. Требования (обязательно) Управленческий опыт: руководство отделом продаж, командой; Умение ставить задачи и их контролировать; Навыки финансового и бюджетного планирования, ведения отчетности и документооборота; Сильные переговорные и аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных; Стратегическое мышление, организационная и административная компетентность; Навыки маркетинга и PR в сфере образования; Владение ПК на уровне опытного пользователя, современными системами управления; Высшее образование. Личные качества Лидерство, ответственность и организованность; Стрессоустойчивость и умение принимать решения в сложных ситуациях; Коммуникабельность, инициативность и проактивность; Клиентоориентированность, целеустремленность и ориентация на результат; Гибкость, адаптивность и стремление к развитию. Будет преимуществом Наличие сертификатов о прохождении обучения в сфере продаж и управления персоналом; Опыт работы в сфере образования или EdTech. Мы предлагаем Работу в крупном и стабильном образовательном холдинге федерального уровня; Конкурентный доход: оклад + премии за выполнение KPI и планов продаж; Возможности для профессионального роста и обучения внутри Университета; Современный офис в г. Омске, дружная команда и поддержка на всех этапах; Интересные задачи и реальное влияние на результат филиала.