Обязанности:
Обеспечить выполнение KPI отдела с прогнозируемой динамикой. Организовать работу с дебиторской задолженностью. Внедрить комплексную систему мотивации (финансовую и нематериальную), направленную на измеримый результат. Сформировать команду, адаптировать и обучить. Поддерживать здоровую динамику в работе команды. Проводить тренинги, коучинг, разборы записей звонков и встреч. Разрабатывать спецпроекты и акции, создающие очевидную ценность для клиента и естественно стимулирующие покупку. Анализировать рынок, сезонные тренды и конкурентную среду.
Требования:
Опыт управления отделом продаж от 3-х лет. Личный опыт продаж полного цикла (холодные, переговоры, возражения). Эмоциональный интеллект: умение выстраивать климат в команде, управлять мотивацией и балансировать между KPI и эмпатичным управлением. Высшее образование и системное мышление (специальность не имеет значения). Знаете Excel и CRM на уровне: построить отчет, увидеть узкое место. Умеете разрабатывать КП, спецпроекты, акции — с пониманием маржи и прогнозируемой конверсии.Похожие вакансии