Начальник торгового отдела

Обязанности: Руководство торговым отделом Работа с дилерами (выявление потребностей проблем); Формирование стратегии продаж по регионам РФ и странам ближнего зарубежья: выделение приоритетных территорий, сегментов клиентов (дилеры, строители, промышленные предприятия, розница и др.), каналов сбыта. Планирование объёмов продаж и выручки с разбивкой по регионам, кварталам и ключевым клиентам; согласование плана с производством Декомпозиция плана на индивидуальные цели для 5 торговых представителей (по выручке, количеству сделок, приросту клиентской базы, доле рынка). Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг цен, ассортимента и акций конкурентов, выявление трендов спроса на разные типы красок Управление командой торговых представителей Постановка задач и контроль исполнения: регулярные планёрки, контроль сроков и статусов сделок. Обучение и развитие сотрудников: вводные тренинги по продукту (свойства продукции, подбор по задачам клиента, технические характеристики), обучение техникам продаж и работе с возражениями, разбор кейсов. Мотивация и KPI: настройка системы показателей (выручка, маржинальность, дебиторская задолженность, количество новых клиентов, конверсия), участие в формировании бонусной системы. Оценка эффективности торговых представителей, выявление «узких мест» в работе, корректировка территорий и нагрузки. Презентация новинок; Обучение Требования: Целеустремленность Самомотивация и высокая обучаемость Знание Лакокрасочных материалов (отделочных материалов) - приветствуется; Опыт в должности начальника торгового подразделения; Опыт оптовых продаж; Опыт розничных продаж; Стаж работы в должности начальника торгового отдела от 1 года Знание ПК и 1С Условия: Аванс и зп без задержек ГСМ, Корпоративная сотовая связь Полный рабочий день; Полная занятость; Звонить после отправки резюме на эл. почту с 8-19