Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Ваша главная задача — не просто выполнить план, перезапустить отдел сопровождения: Диагностика и аудит: В первый месяц погрузиться в текущие процессы, проанализировать слабые места команды, воронку и качество клиентской базы. Разработать стратегическую карту развития отдела в условиях ограниченных ресурсов. Пересборка команды: Работать с текущим составом менеджеров. Выявлять «звезд», переобучать середняков, жестко принимать решения по тем, кто не дает результат. Ваша цель — чтобы каждый текущий сотрудник показывал эффективность от 100% KPI. Управление аналитикой: Внедрить понятные метрики (опережающие и запаздывающие показатели), чтобы видеть прогноз продаж на неделю/месяц вперед, даже когда рынок меняется каждый день. Работа с неопределенностью: Самостоятельно определять, откуда брать новых клиентов, когда старые каналы не работают. Формировать новые лиды и управлять дебиторской задолженностью. Контроль «гигиены»: Ежедневно управлять загрузкой менеджеров, решать конфликты, выставлять счета и контролировать оплаты, чтобы деньги заходили в компанию ритмично. Если ты УЖЕ делал это: Опыт B2B-продаж (услуг/сложных продуктов) — от 2 лет. Опыт управления отделом продаж/сопровождения клиентов (РОП) — от 1 года, желательно с функцией полной пересборки команды (когда вы заходили в "мертвый" отдел и выводили его в плюс). Работа в условиях неопределенности: Опыт принятия решений при отсутствии четких вводных и быстро меняющихся условиях рынка. Продвинутая аналитика: Умение работать с цифрами, строить прогнозы, понимать экономику сделки и считать юнит-экономику. Главное условие — наличие готовых кейсов. Мы точно спросим про результаты и вызовы. Личные качества (обязательные): Антихрупкость: Способность не ломаться, а становиться сильнее в кризисных ситуациях. Аналитический склад ума: Вы видите цифры там, где другие видят эмоции. Воля и жесткость: Умение принимать непопулярные кадровые решения ради результата. Амбиции: Через 2-3 года вы готовы возглавить департамент или открывать новый офис. Условия работы: График: 5/2, полный день в офисе в центре Омска (ул. Гагарина, 14). Гибрид — только после успешного прохождения испытательного срока и выполнения планов. Командировки: Да, по Омской области для встреч с ключевыми клиентами. Финансы: На период ИС: Договоримся на фиксированный доход. После ИС: оклад + % от прихода ДС, маржинальной прибыли, за положительный фин. рез. всей команды. Совокупный доход обсуждаем индивидуально. Мы предлагаем вам как ТОП-управленцу: Реальную зону ответственности: Полное управление офисом продаж в Омске. Карьерный лифт: Рост до Руководитель департамента (можно открывать дополнительные отделы) в перспективе 2 лет. Бренд: Работа с именем №1 на рынке IT-интеграции. Обучение: Полная сертификация за счет компании и доступ к курсам MBA (управленческим), выезды на обмен опытом за счет компании в другие города. ДМС с корпоративной скидкой, программа лояльности от наших партнеров.Похожие вакансии
Руководитель группы операционного сопровождения продаж / Начальник бэк-офиса продаж
От 80 000 руб.
Омск
ТД Любимо
Руководитель группы, программист
От 59 000 до 80 000 руб.
Омск
ОБЛАСТНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ "СТРЕЖЕВСКАЯ ГОРОДСКАЯ БОЛЬНИЦА"
Руководитель группы планирования инвестиций
От 100 000 до 120 000 руб.
Омск
ООО "Газпром Межрегионгаз"