Обязанности:
Мы — компания "Охана Маркет", активно растём на Wildberries и ищем сильного менеджера, который возьмёт на себя полный цикл управления продажами: от карточки товара до аналитики и рекламы. Нам нужен человек, который не просто «нажимает кнопки», а видит взаимосвязи: как описание влияет на конверсию, как остатки — на ранжирование, а реклама — на окупаемость. Что нужно будет делать: Работа с карточками товаров и SEO. Оптимизировать описания под поисковые запросы: подбирать релевантные ключи, грамотно распределять их, чтобы карточка попадала в нужные выдачи. Заполнять характеристики без ошибок и пропусков. Подбирать качественные фото, при необходимости ставить ТЗ дизайнеру на инфографику или видео. Следить, чтобы весь контент соответствовал требованиям Wildberries и работал на повышение CTR и конверсии. Аналитика и стратегия. Регулярно разбирать статистику: продажи, конверсию, процент выкупа и возвратов, динамику позиций в поиске. Сравнивать себя с конкурентами, выявлять слабые места (например, высокий процент отказов из-за фото или возвратов из-за размерной сетки). Формировать гипотезы по улучшению: что протестировать, какую категорию вывести в приоритет, как скорректировать ассортимент. Ценообразование и акции. Выстраивать стратегию цен с учётом комиссий площадки, сезонности и цен конкурентов. Следить за акциями Wildberries, подавать заявки, управлять скидками и промокодами. Контролировать, чтобы участие в акциях не уводило маржинальность в минус. Логистика и управление остатками. Контролировать остатки на складах, чтобы избегать ситуаций out-of-stock (они сильно бьют по ранжированию). Прогнозировать спрос и своевременно формировать поставки. Следить за сроками приёмки и корректностью маркировки. Продвижение и реклама. Настраивать и оптимизировать рекламные кампании внутри кабинета Wildberries (поиск, рекомендации, карточки). Управлять бюджетом, следить за ключевыми метриками (ДРР, CPC, CTR), тестировать разные связки и корректировать стратегию для снижения стоимости привлечения заказа. Работа с клиентами. Мониторить вопросы и отзывы покупателей, оперативно реагировать, собирать инсайты (что нравится, что не устраивает, какие есть повторяющиеся проблемы с товаром или доставкой). Взаимодействие с площадкой. При возникновении сложностей (блокировки карточек, штрафы, спорные начисления) взаимодействовать с поддержкой Wildberries: грамотно формулировать запросы, предоставлять доказательства, добиваться снятия санкций. Постоянно отслеживать изменения в оферте, правилах и алгоритмах площадки. Отчётность. Формировать регулярные отчёты для руководства: по продажам, остаткам, выкупам, возвратам, расходам на логистику и хранение, эффективности рекламы. На основе этих данных помогать принимать управленческие решения. Анализ ниши и ассортимента. Изучать рынок, искать перспективные товарные позиции, оценивать спрос и конкурентную среду. Предлагать идеи по расширению ассортимента или выводу новых категорий. Мы ждём от тебя: опыт работы менеджером Wildberries (или на других маркетплейсах с переносом опыта) от 6 месяцев; уверенное владение аналитическими сервисами и Excel/Google Sheets (формулы, сводные таблицы); понимание принципов SEO для маркетплейсов и того, как алгоритмы Wildberries ранжируют карточки; навыки работы с рекламным кабинетом Wildberries и умение считать экономику продвижения; внимательность к деталям, аналитический склад ума и способность видеть причинно-следственные связи; самостоятельность: умение расставлять приоритеты, работать без микроменеджмента и доводить задачи до результата. Будет большим плюсом: портфолио с примерами карточек, которые ты оптимизировал, и кейсами по росту позиций/продаж; опыт работы с дизайнерами и подрядчиками (постановка ТЗ на инфографику, видео); знание нюансов логистики Wildberries (типы поставок, маркировка, приёмка). Мы предлагаем: конкурентную оплату труда и прозрачную систему KPI; возможность влиять на ассортимент и стратегию развития бренда; поддержку со стороны команды и регулярные разборы результатов. Если ты умеешь превращать сухие цифры в понятные инсайты, не боишься рутины с остатками и видишь в аналитике не скучные таблицы, а карту роста продаж — отправляй резюме!Похожие вакансии