Обязанности:
Промышленное оборудование собственного производства «Надёжные инженерные решения, создающие безопасное будущее.» Это не просто слоган — это миссия компании ЭЛЕКСИ. Каждый наш проект помогает промышленным предприятиям, транспортной отрасли и организациям оборонно-промышленного комплекса обеспечивать надежную и безопасную работу оборудования, от которого зависят производство, инфраструктура и безопасность страны. Кто мы ООО «ЭЛЕКСИ» — российская инженерно-производственная компания, более 10 лет разрабатывающая и производящая испытательное, диагностическое и вспомогательное оборудование для промышленности, транспорта, предприятий оборонно-промышленного комплекса и организаций, обеспечивающих безопасность критически важных объектов. Мы не перепродаем оборудование — мы его разрабатываем, производим и внедряем. У компании собственные: конструкторское бюро; производственная площадка; испытательная база; команда инженеров, программистов, технологов и специалистов по автоматизации. Это позволяет нам реализовывать проекты полного цикла — от инженерной идеи до ввода оборудования в эксплуатацию. Наш опыт За последние 10 лет мы разработали и поставили десятки видов испытательного и технологического оборудования для крупнейших предприятий страны. Наши решения используются для диагностики, испытаний и контроля технического состояния гидравлических, пневматических, механических и электротехнических систем. Среди наших заказчиков: ОАО «РЖД»; Московский метрополитен; Петербургский метрополитен; предприятия госкорпораций «Росатом» и «Ростех»; авиационные ремонтные заводы; ПАО «ОДК-УМПО»; Ростест; региональные центры стандартизации и метрологии; крупнейшие машиностроительные предприятия России. Почему мы открыли эту вакансию Сегодня мы активно развиваем продажи и ищем человека, который поможет нашим инженерным решениям находить новых заказчиков. Нам нужен не оператор колл-центра и не менеджер по обработке входящих заявок. Кого мы ищем Мы ищем человека, которому интересно развивать новые направления продаж, открывать новые предприятия и строить долгосрочные отношения с промышленными компаниями. Важно: эта вакансия подойдет тем, кто любит активные B2B-продажи. Около 70% рабочего времени — поиск новых клиентов, формирование собственной клиентской базы и холодные звонки. Если вам нравится открывать двери в новые компании, общаться с главными инженерами и техническими директорами, выявлять реальные задачи предприятий и превращать их в крупные инженерные проекты — мы будем рады познакомиться. Что мы ожидаем: Мы ищем человека, который: имеет опыт активных B2B-продаж или холодных звонков от 1 года; любит общаться с новыми людьми; не боится искать клиентов самостоятельно; умеет добиваться результата; хочет развиваться в сфере сложных инженерных продаж. Будет преимуществом опыт продаж: промышленного оборудования; инженерных услуг; автоматизации; машиностроительной продукции; энергетического оборудования. Если такого опыта нет, но есть желание развиваться — мы научим. Что предстоит делать искать новых клиентов среди промышленных предприятий России и Казахстана; формировать и развивать собственную клиентскую базу; совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения; организовывать встречи с главными инженерами, техническими директорами, конструкторами и специалистами по закупкам; выявлять задачи предприятий и квалифицировать потенциальных клиентов; организовывать технические презентации и переговоры; развивать отношения с клиентами до заключения договора; работать в CRM Bitrix24: вести историю переговоров, планировать задачи, управлять сделками и контролировать выполнение договоренностей; принимать участие в крупнейших отраслевых выставках и конференциях в Москве в составе команды компании: представлять оборудование на стенде, проводить переговоры, знакомиться с потенциальными заказчиками и развивать новые деловые контакты. Вы не останетесь один со сложным продуктом Продажа инженерного оборудования — это командная работа. Поэтому менеджера сопровождает целая команда специалистов. Пресейл-инженер Помогает: проводить технические переговоры; выявлять потребности клиента; отвечать на сложные технические вопросы; готовить технические предложения; подбирать оптимальные инженерные решения. Отдел по работе с электронными закупочными площадками Берет на себя: сопровождение тендеров; работу на электронных торговых площадках; подготовку закупочной документации; сопровождение закупочных процедур. Наставник Помогает: пройти адаптацию; провести первые встречи; быстрее выйти на стабильный результат. В результате менеджер сосредоточен на самом важном — поиске клиентов, переговорах и развитии продаж, а техническую и тендерную экспертизу обеспечивают профильные специалисты компании. Что мы предлагаем: Доход 60 000–90 000 ₽ «на руки» на период адаптации; после испытательного срока — от 70 000 ₽ (оклад + KPI + премии без ограничения верхнего уровня дохода). Официальное оформление трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. Полноценную систему обучения Каждый новый сотрудник проходит программу адаптации: обучение продукту; обучение отрасли; обучение технологии B2B-продаж; обучение работе в CRM Bitrix24; участие в переговорах вместе с опытными коллегами; изучение успешно реализованных проектов. Готовую систему продаж В компании уже разработаны: портрет целевого клиента; критерии квалификации клиентов; описание лиц, принимающих решения; технология продаж; CRM Bitrix24 с готовой воронкой продаж; база знаний; маркетинговые материалы; система наставничества. Вам не придется самостоятельно придумывать, кому звонить и как строить продажи — мы уже создали систему, которая помогает быстро выйти на результат. Профессиональное развитие участие в крупнейших отраслевых выставках России и ЕАЭС; работа с ведущими промышленными предприятиями страны; продажа собственных инженерных разработок; возможность стать экспертом в области сложных B2B-продаж; карьерный рост до ведущего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж. Мы создали условия, в которых менеджер может сосредоточиться на главном — находить новых клиентов, строить доверительные отношения и заключать крупные инженерные проекты.Похожие вакансии