IТ-продукт - собственная разработка Индустриально-цифровая платформа «Мой Завод» Наши клиенты — производственные предприятия (пищевка, энергетика, машиностроение и др.) Почему это интересная работа° Продаёшь не “очередной SaaS”, а реальную промышленную систему° Видишь результат на заводах° Высокий средний чек° Влияешь на продукт (обратная связь от клиентов)ВажноНам не нужен “универсальный продажник”.Нам нужен человек, который:° сможет разобраться в продукте° поедет на завод° поговорит с инженером и директором° и продаст решение Обязанности: Искать и привлекать новых клиентов (промышленные предприятия) Выходить на ЛПР (директора, главные инженеры, ИТ-директора) Проводить встречи и презентации продукта (онлайн и офлайн) Выезжать на предприятия (командировки) Выявлять потребности заказчика (бизнес + производство) Формировать коммерческие предложения совместно с командой Сопровождать сделки до подписания договора Участвовать в пилотных внедрениях (пресейл) Вести сделки в CRM Важно: специфика продажЭто НЕ:° холодный колл-центр° быстрые сделки° “продал и забыл”Это:° сложные B2B продажи° длинный цикл сделки (1–6 месяцев)° работа с производством и инженерией° презентации и демонстрации продукта Требования: Обязательно ° Опыт B2B-продаж (желательно IT / промышленность / автоматизация)° Умение вести переговоры на уровне руководителей° Готовность ездить на предприятия° Навык проведения презентаций° Понимание, как выявлять потребности клиента° Самостоятельность Будет большим плюсом ° Опыт продаж MES / ERP / SCADA / IIoT° Понимание АСУ ТП / производства° Опыт работы с промышленными предприятиями° Технический бэкграунд Что важно в человеке ° Не боится общаться с “директорами заводов”° Умеет слушать, а не просто “продавать”° Может объяснить сложный продукт простыми словами° Доводит сделки до конца° Не теряется без чётких скриптов Условия: Фиксированный оклад + % от сделок Гибкий график работы, возможность периодической удалённой работы; Уютный, чистый офис в центре города, своя кухня, кофе, чай; Опытный коллектив, возможность обучения и наставничества, индивидуальный план развития сотрудника; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Своевременная и официальная заработная плата (2 раза в месяц); 28 календарных дней отпуска (частями или целиком); Пятидневная рабочая неделя, полный рабочий день.
Похожие вакансии