Обязанности:
ООО ТД «ГАЗИНТЕРМ» — производитель газовых отопительных котлов «Изнаир» и «МарК» мощностью от 10 до 200 кВт. Производство и фирменный магазин находятся в Йошкар-Оле. Мы развиваем продажи в регионах и ищем менеджера, который будет привлекать партнёров и выстраивать долгосрочное сотрудничество с монтажными, торговыми и сервисными организациями, производителями котельных. Основной фокус на старте — котлы мощностью 80–200 кВт. Первые территории развития — соседние регионы Поволжья. Окончательную территорию согласуем с учётом опыта сотрудника и потенциала клиентов. Что предстоит делать: - Находить и привлекать новых партнёров: монтажные компании, производителей котельных, поставщиков отопительного оборудования, сервисные и проектные организации.- Самостоятельно выходить на руководителей и специалистов, принимающих решения о закупке оборудования.- Проводить переговоры по телефону, видеосвязи и на личных встречах.- Выяснять потребности партнёров, представлять продукцию и согласовывать условия сотрудничества.- Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами компании.- Сопровождать сделки до оплаты и отгрузки, развивать повторные закупки.- Планировать командировки и встречи с потенциальными и действующими клиентами.- Собирать обратную связь о ценах, конкурентах, требованиях к оборудованию и причинах отказов.- Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.- Формировать прогноз продаж и предлагать действия для развития закреплённой территории. Кого мы ищем - Есть опыт активных продаж компаниям от двух лет.- Вы самостоятельно привлекали новых клиентов и можете рассказать о конкретных результатах: первые сделки, повторные закупки, развитие партнёров.- Умеете вести переговоры с собственниками, руководителями и техническими специалистами.- Готовы к самостоятельному поиску клиентов и регулярным командировкам.- Умеете планировать работу и доводить договорённости до результата.- Способны разобраться в техническом продукте, работать с каталогами и документацией.- Уверенно пользуетесь Excel и имеете опыт работы в CRM. Будет преимуществом - Опыт продаж котлов, насосов, инженерной сантехники, вентиляции или другого технического оборудования.- Опыт развития дилерской сети.- Знакомство с монтажными организациями, производителями котельных и поставщиками инженерного оборудования в Поволжье.- Техническое образование. Что мы предлагаем - Фиксированный оклад — 110 000 ₽ в месяц до вычета НДФЛ.- Дополнительную премию за оплаченные и отгруженные продажи привлечённым клиентам. Размер премии зависит от модели оборудования;- Прозрачные правила расчёта премии, согласованные до начала работы.- Оплату согласованных командировок, проезда, проживания и рабочих расходов отдельно от зарплаты.- Корпоративную связь.- Официальное трудоустройство, полную занятость, график 5/2.- Обучение продукции на производстве и техническую поддержку при работе с клиентами.- Прямое взаимодействие с директором и возможность влиять на условия партнёрской программы. Базовый формат — работа в Йошкар-Оле с выездами в регионы. Для кандидата с подтверждённым опытом региональных продаж готовы обсудить гибридный или удалённый формат с обязательным обучением на производстве и регулярными рабочими встречами. Как будет проходить начало работы В первые недели вы познакомитесь с производством, ассортиментом, техническими особенностями котлов и действующими условиями продаж. На первые три месяца совместно определим план развития территории: целевые компании, переговоры, встречи, коммерческие предложения и первые поставки. По мере развития направления основной акцент будет на прибыльных продажах и повторных закупках партнёров. Мы понимаем, что создание партнёрской сети требует времени. Фиксированный оклад обеспечивает стабильный доход на этапе запуска, а премия позволяет увеличивать заработок вместе с результатами. При отклике Кратко расскажите, какое оборудование вы продавали, каким клиентам и каких результатов достигли в самостоятельном привлечении партнёров.