Обязанности:
ООО «Таливенда» — стабильная, динамично развивающаяся производственная компания. С 2011 года мы занимаемся производством и оптовыми поставками высококачественных, экологичных палочек березы для рынков HoReCa, медицины, косметологии и пищевой промышленности. Наш продукт знают и ценят как крупные российские дистрибьюторы, так и зарубежные партнеры. Наше производство полностью автоматизировано и расположено в экологически чистом регионе — г. Йошкар-Ола (Республика Марий Эл). Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования и находимся в поиске опытного, системного и амбициозного Руководителя отдела продаж (B2B), который наведет железный порядок в текущих процессах, усилит команду менеджеров и обеспечит стабильное выполнение планов по выручке и марже. Чем предстоит заниматься: Выполнение планов и KPI: отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды. Лично подключаться к привлечению крупных клиентов (дистрибьюторы, ритейл, крупные сети) и вести переговоры с первыми лицами компаний. Руководство и развитие команды: организовывать эффективную работу сотрудников (проводить регулярные планерки, индивидуальные координации), мотивировать менеджеров на перевыполнение планов, заниматься наймом, адаптацией и обучением стажеров. Построение системы в CRM: выстраивать и жестко контролировать системную работу в CRM-системе Битрикс24 (контроль этапов воронки, задач, обязательная фиксация «следующего шага» и продвижение клиентов к КЭВ — ключевому этапу воронки в виде отправки образцов продукции, анализ причин потерь, контроль качества обработки заявок). Анализ и планирование: формировать прозрачные планы продаж на месяц и год, контролировать ключевые метрики (план/факт, выручка, маржа) и готовить аналитические отчеты для руководства компании. Настройка эффективности отдела: совершенствовать структуру продаж, оптимизировать и внедрять в повседневную практику рабочие скрипты, регламенты и презентационные материалы. Администрирование: контролировать ведение внутренней документации отдела продаж и своевременное заполнение рабочих баз данных (включая отчетные Google Таблицы). Что мы ждем от кандидата: Опыт работы руководителем отдела продаж (РОПом) в сфере B2B от 2 лет. Опыт работы в производственных или дистрибьюторских компаниях будет серьезным преимуществом. Успешный практический опыт построения и развития команды (включая опыт найма, адаптации, обучения и эффективной мотивации менеджеров). Опыт разработки и внедрения стандартов продаж (регламенты, скрипты, книги продаж). Умение работать с цифрами и экономикой сделок: четкое понимание взаимосвязи метрик (план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж, средний чек). Системное мышление, выраженные лидерские качества, ориентация на финансовый результат (маржу) и готовность брать на себя полную ответственность за показатели отдела. Что мы готовы предложить: Пространство для роста: формат работы, в котором вы сможете быстро показать крутой результат за счет своей управленческой системности. Масштабирование и вызов: реальная возможность построения, развития и контроля как локального, так и сильного удаленного отдела продаж. Стабильность и масштаб: работу в надежной компании-производителе с понятным, экологичным и востребованным во всем мире продуктом. Высокий доход: прозрачную систему мотивации (оклад + KPI + % от результата), финальные цифры мы готовы детально обсуждать с успешным кандидатом индивидуально. Гибкость и комфорт: пятидневная рабочая неделя (5/2, с 8:00 до 17:00). Уютный офис в самом центре города по адресу: ул. Советская, д. 147. Для кандидатов с сильным опытом возможна полностью удаленная работа. Сильную команду: открытое и адекватное руководство (напрямую с собственником бизнеса), заинтересованное в развитии компании и реализации ваших перспективных идей. Мы строим работу на основе точных данных, поэтому не читаем шаблонные резюме с описанием обязанностей и процессов. В нашей компании мы ценим конечный результат, а не совершенные действия. Чтобы мы сразу поняли, что вы мыслите категориями бизнеса, пожалуйста, начните свое сопроводительное письмо с одного развернутого ответа: Опишите свой самый успешный и масштабный кейс в продажах строго на языке твердых цифр и показателей. Пожалуйста, разложите свой результат по трем простым пунктам: Ситуация на старте: Что было в отделе изначально (сколько человек в команде, какие были проблемы)? Ваши действия: Какие конкретные системные изменения вы внесли (перестроили воронку, внедрили регламенты, автоматизировали процессы)? Итоговый результат: Каких четких показателей в цифрах удалось достичь вашему отделу (объем маржи, выручки, рост конверсии, увеличение среднего чека) и за какой конкретно срок? Отклики с оцифрованными и прозрачными кейсами мы рассматриваем в первую очередь в течение 24 часов и сразу приглашаем на собеседование. Нам важны ваши победы, а не резюме — ждем ваш отклик!Похожие вакансии