Обязанности:
Мы - российская продуктовая IT-компания «Тиражные решения «1С-Рарус». Являемся частью группы компаний «1С-Рарус», имеющей филиалы по всей стране, входим в реестр аккредитованных IT-компаний. Наша команда - топовый разработчик решений на платформе 1С-Битрикс и 1С: Предприятие. Последние 10 лет мы занимаем ТОП-5 рейтинга разработчиков решений на платформах 1С-Битрикс и 1С: Предприятие 8 как по объему продаж, так и по оценкам пользователей. Приглашаем в команду Менеджера по продажам IT-услуг. Ты будешь работать с входящими лидами на внедрение и разработку. Мы помогаем клиенту сформулировать задачу и оценить работы, а твоя основная зона ответственности — продать это решение клиенту: объяснить ценность, защитить стоимость и сроки, отработать возражения и довести КП до оплаты. Что нужно делать: Работать с входящими лидами на внедрение, разработку: быстро выходить на контакт, уточнять потребность, фиксировать задачу в CRM. Совместно с руководителями проектов, аналитиками и разработчиками доводить запрос клиента до понятной оценки: состав работ, сроки, стоимость, этапы. Презентовать клиенту коммерческие предложения: объяснять ценность решения, логику оценки, состав работ и ожидаемый результат. Активно работать с возражениями клиентов по стоимости, срокам, объему работ, приоритетам и формату сотрудничества. Доводить КП до сделки: не давать предложениям «зависать», регулярно возвращаться к клиенту, вести переговоры и добиваться следующего шага. Продавать дополнительные работы текущим клиентам: видеть потребности, предлагать развитие проекта, согласовывать новые задачи. Контролировать прохождение сделки до оплаты: счет, договор, согласования, первичная документация. Вести CRM: фиксировать все этапы сделки, договоренности, причины отказов и следующие действия. Для этого тебе необходимо: Опыт в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте от 1 года, желательно в IT, digital, интеграции, разработке или услугах. Умение продавать не «часы разработки», а ценность для клиента: результат, снижение рисков, удобство, скорость, экспертизу команды. Уверенный навык работы с возражениями: цена, сроки, «дорого», «подумаем», «сравниваем с другими», «вернемся позже». Понимание полного цикла сделки: от первого контакта и КП до договора, оплаты и передачи задачи в работу. Навык переговоров с клиентами: умение аргументировать, задавать вопросы, держать темп сделки и доводить клиента до решения. Умение работать в CRM и вести несколько сделок одновременно без потери контроля. Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат: важно не просто отправить КП, а продать его. Заработная плата: ЗП обсудим с тобой индивидуально, исходя из твоего опыта работы, уровня компетенций и твоих ожиданий. Оформление: Официальное трудоустройство с первого дня, полное соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные и др). Формат работы: 5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00, как удобнее. Формат: офис, гибрид или удаленно. Офис : Наш офис находится по адресу: г. Йошкар-Ола, ул. Суворова, 13б. Здесь у тебя будет все для комфортной работы и отдыха: тренажёрка — для поддержания энергии на протяжении всего дня; кухня — не только место для еды, но и для интересных бесед с коллегами, обсуждения важных вопросов и обмена идеями; комната отдыха — для релакса, с диванчиками, телевизором и библиотекой; 4 стильные переговорки обеспечат комфорт для встреч и обсуждений; собственная парковка позаботится о твоем автомобиле. Приходи, мы все покажем) Для сотрудников, работающих в удалённом формате: Обеспечим удобное техническое пространство для удаленной работы, а если заскучаешь - у нас есть много онлайн - активностей. Мы внимательно относимся к онбордингу, помогаем быстро влиться, разобраться с задачами и прокачаться. Присоединяйся ✌Похожие вакансии