Крупнейший производитель мяса в России, на рынке более 20 лет. Собственное производство в России и Беларуси, а нашими клиентами являются лидеры рынка мясных продуктов. Более 65% производителей мясного рынка России работают с нашим сырьем.В 2023 году мы запустили свой бренд продуктов премиум-класса "Сытные угодья". Уже сейчас наша мясная продукция доступна в большинстве крупных торговых сетей и гипермаркетов Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России. Обязанности: Стратегическое планирование и анализ. Разработка и реализация стратегии работы с сетями (розничными, оптовыми, B2B-партнёрствами). Анализ рынка, конкурентов и трендов для выявления точек роста и определения приоритетных каналов сбыта. Управление ассортиментом и ценообразованием. Формирование ассортиментной матрицы под требования сетей, оптимизация цен с учётом затрат, спроса и действий конкурентов. Переговоры и заключение договоров. Ведение переговоров с представителями сетей, согласование условий сотрудничества, подготовка проектов договоров и контроль их исполнения. Контроль выполнения планов. Обеспечение выполнения планов продаж и достижение целевых показателей по работе с сетями (доля рынка, уровень удовлетворённости, LTV клиента). Оптимизация процессов. Поиск и внедрение улучшений в работу с сетями: оптимизация логистики, сокращение издержек, повышение эффективности каналов сбыта. Работа с KPI и аналитикой. Формирование системы ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы с сетями и регулярный анализ результатов для корректировки стратегии. Взаимодействие с другими подразделениями. Тесная координация с отделами продаж, маркетинга, закупок и логистики для обеспечения слаженной работы. Управление командой. Руководство менеджерами по работе с сетями, их мотивация, обучение и развитие. Управление рисками. Выявление и минимизация коммерческих рисков, связанных с работой в сетях (например, риск неисполнения плана сетью, риск изменения условий сотрудничества). Требования: Высшее профильное образование. Не менее лет в коммерческой сфере, включая опыт управления продажами и взаимодействия с торговыми сетями. Опыт руководящей работы (от 3 лет) управление коммерческим отделом, отделом продаж или маркетингом. Успешный опыт выстраивания и развития отношений с федеральными и региональными торговыми сетями. Подтверждённые достижения в увеличении доли рынка, расширении присутствия бренда в сетях, росте выручки и маржинальности. Условия: Работа в офисе, график 5/2 с 09:00 до 18:00
Похожие вакансии