Обязанности:
Компания «ДОЛОМИТ» – лидер на рынке фасадных решений. Мы – ведущий разработчик и производитель вентилируемых фасадов, термопанелей (термосайдинг) и элементов внутренней отделки для частного и коммерческого строительства. Наши продукты, защищенные мировым патентом, обеспечивают красоту, долговечность и тепло тысячам зданий в России, Европе и СНГ. Мы входим в ТОП-10 производителей фасадов в России и продолжаем активный рост. Ключевая цель позиции:Выстраивание масштабируемой и эффективной системы продаж с акцентом на выход и укрепление позиций на рынках стран СНГ. Разработка и реализация сильной аналитической и стратегической основы для долгосрочного роста компании. Мы ищем кандидата, который: Имеет успешный опыт работы в строительной отрасли с глубоким пониманием специфики рынка строительных и отделочных материалов. Обладает подтвержденным опытом запуска и масштабирования продаж в странах СНГ (наличие наработанных деловых контактов будет серьезным преимуществом). Владеет навыками сильной аналитики: умеет анализировать рыночную конъюнктуру, строить финансовые модели, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных. Имеет опыт разработки и внедрения коммерческой и маркетинговой стратегии компании. Успешно руководил коммерческой службой с филиальной сетью на топовой позиции. Знает принципы построения и автоматизации отдела продаж, включая разработку KPI, систем мотивации и бизнес-процессов. Основные задачи: 1. Стратегия и развитие рынков: Разработка и реализация стратегии выхода и экспансии на рынки стран СНГ. Проведение глубокого маркетингового и конкурентного анализа для определения потенциала новых рынков. Планирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения. 2. Аналитика и управление эффективностью: Внедрение и ведение регулярной аналитики продаж (план-факт, маржинальность, конверсия, эффективность каналов сбыта). Управление финансовыми потоками: бюджетное управление, контроль дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ). Анализ логистических издержек и оптимизация складской сети для снижения затрат и бесперебойного выполнения заявок. 3. Операционное управление и развитие продаж: Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам. Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, скриптов и процессов. Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными стратегическими клиентами и партнерами. Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации программ продвижения. Работа по расширению региональной сети и открытию новых филиалов. Требования к кандидату: Опыт работы на руководящей должности в коммерческой службе (Коммерческий директор) от 5 лет. Опыт в строительной отрасли (строительные материалы, отделка, фасадные системы). Опыт успешного развития продаж в странах СНГ. Глубокие знания в построении и автоматизации отдела продаж (CRM, KPI, мотивация). Сильные аналитические навыки и опыт управления P&L. Навыки ведения сложных переговоров и работы с ключевыми клиентами. Высшее образование. Мы предлагаем: Конкурентный доход: оклад + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Официальное трудоустройство с первого дня. График работы 5/2 с 8:00 до 17:00. Возможность бизнес-обучения и тренингов за счет компании. Современное, оборудованное рабочее место. Корпоративные мероприятия и дружный коллектив. Работа в стабильной, растущей компании с собственным производством.Похожие вакансии