Региональный менеджер (СФО)

ООО «Гектор» входит в тройку крупнейших компаний Новосибирска по оптово-розничной торговле строительными и отделочными материалами, которая работает с 2009 г. Требуется Региональный менеджер (строительные материалы, промышленный сектор). Обязанности: Расширять рыночную долю компании: выявлять перспективные сегменты и новые рынки сбыта в промышленном и строительном секторе, формировать воронку новых клиентов. Вести поиск и привлечение стратегических B2B‑клиентов (заводы, комбинаты, строительные холдинги, подрядчики, проектные институты): самостоятельный холодный поиск, анализ производственных цепочек и закупочных процедур, выход на лиц, принимающих решения (директора, главные инженеры, начальники отделов снабжения). Выявлять потребности клиентов (объёмы, сроки, бюджет, критерии выбора поставщика), согласовывать технические требования и спецификации с внутренними техническими специалистами и производством. Готовить технико‑коммерческие предложения (ТКП), включая расчёт стоимости и сроков поставки; формировать пакет документов для участия в тендерах (в т. ч. по 44‑ФЗ, 223‑ФЗ, корпоративных закупках), отвечать на запросы коммерческих предложений. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения; контролировать исполнение обязательств (отгрузка, логистика, приёмка, закрывающие документы). Участвовать в Российских и зарубежных выставках; Фиксировать все этапы работы в CRM (Bitrix24/amoCRM): актуализировать статусы сделок, планировать контакты, вести отчётность по воронке продаж и выполнению плана. Анализировать ключевые метрики (конверсия, средний чек, длительность цикла сделки) и участвовать в формировании плана продаж по своему портфелю клиентов. Требования: Опыт работы в B2B‑продажах или развитии партнёрств от 2–3 лет в промышленном сегменте (стройматериалы, металлообработка, машиностроение, энергетика, химия и т. п.). Практический опыт участия в тендерах и работы с закупочными процедурами (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, корпоративные тендеры), умение готовить полный пакет тендерной документации. Понимание отраслевой специфики: производственных циклов, технических требований к продукции, типовых закупочных процедур на предприятиях. Уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, amoCRM) и стандартным офисным пакетом (Excel, PowerPoint, Word), способность структурировать данные и готовить презентации/КП. Высшее образование (техническое или экономическое) — обязательно; профильные курсы/сертификаты по продажам, переговорам, управлению клиентским опытом — преимущество. Условия: Работа в крупной стабильной оптово-розничной компании; Стабильные выплаты заработной платы 2 раза в месяц; Оплата труда: фиксированная часть + % от сделок (совокупный доход 200 000+ рублей); Оплачиваемые командировки, компенсация сотовой связи, обеспечение комфортным, оборудованным рабочим местом; График 5/2 (с 9-00 до 18-00), суббота, воскресенье - выходной; Официальное устройство по ТК РФ; Скидки на продукцию для сотрудников компании; Бесплатный бассейн 2 раза в неделю за счет компании.