Обязанности:
Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за рост продаж и развитие дистрибуции в СФО, управляя всей цепочкой сбыта от дистрибьюторов до конечного потребителя. Основные задачи: Увеличение объёмов продаж в регионе за счёт активного развития клиентской базы, работы с текущими партнёрами и вывода на план по Sell in. Расширение дистрибьюторской и субдистрибьюторской сети: поиск и подключение новых партнёров, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорённостей. Прямое влияние на Sell Out по всей цепи партнёров: постановка целей дистрибьюторам и субдистрибьюторам, обучение продукту сотрудников партнера. Проведение переговоров и презентаций для партнёров и ключевых клиентов, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и специальных предложений. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий оплаты, взаимодействие с бэк-офисом по документообороту и отгрузкам. Ведение отчётности по региону: планы/факт, динамика по каналам, статусы проектов, прогнозы и тд. Мы ждём от кандидата Опыт в продажах и развитии каналов сбыта (желательно в B2B, технически сложных или инженерных товарах — насосное,котельное оборудование, сантехника, стройка и т. п.). Знание рынка инженерной сантехники, специфики рынка, ключевых игроков СФО. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, умение аргументировать и работать с возражениями. Презентационные навыки: способность понятно и убедительно доносить ценность продукта и условий сотрудничества. Самоорганизованность, системность и ответственность за результат: умение планировать разъезды, встречи и задачи в условиях высокой доли полевых активностей. Уверенное владение CRM/1С/Excel — для отчётности, контроля задач и анализа продаж. Готовность к разъездному характеру работы по СФО — обязательно). Условия работы Формат: Home Office + активные разъезды по СФО. Конкурентоспособная оплата труда: фиксированный оклад + KPI-бонус (прозрачная система мотивации с понятными метриками). Компенсация расходов, связанных с разъездным характером работы. Корпоративная поддержка: доступ к обучающим материалам, продуктовым тренингам, маркетинговым активам для партнёров. Возможность влиять на развитие региона и выстраивать канал сбыта под свои решения.Похожие вакансии
Региональный представитель в СФО
От 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Подольск
Самарский завод электромонтажных изделий
Региональный менеджер СФО/ДВФО (орфанное направление)
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Подольск
Петровакс Фарм
От 70 000 до 150 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Подольск
Аполло, Завод металлоконструкций