Обязанности:
Компания — производитель пива и напитков с собственным заводом в Кемеровской области. Мы успешно работаем на локальном рынке и имеем отлаженную систему работы с текущими дистрибьюторами в Новосибирске. Сейчас мы выходим на стадию экспансии, и готовы масштабировать продажи на более широкий рынок. Нам нужен сильный руководитель, который заберет на себя работающую базу и кратно увеличит охват. Почему эта роль уникальна: Вам не придется строить процессы с абсолютного нуля или «холодно» искать первых клиентов. Логистика налажена, дистрибьюторы работают, продукт востребован. Ваша задача — взять работающий механизм и разогнать его до федеральной скорости, захватив новые регионы и торговые каналы. Формат работы: на старте — разъездной (территория НСО), с возможностью дальнейшего перехода в офисный формат (Новосибирск) после формирования команды. Ключевые задачи: Масштабирование сбыта: выход на новые рынки за пределами текущей дистрибуции, расширение матрицы в существующих торговых точках. Разработка и реализация стратегии захвата доли рынка с использованием складов в Новосибирске как опорных точек. Развитие каналов сбыта: выход в крупные федеральные и региональные торговые сети, развитие новых направлений. Личное ведение крупнейших региональных дистрибьюторов и ключевых сетевых партнеров на этапе запуска. Постепенное формирование собственной команды торговых представителей и менеджеров по развитию «под себя». На старте вы работаете в полях один, далее — нанимаете и обучаете сотрудников. Контроль выполнения плана по выручке и управление дебиторской задолженностью. Выстраивание плотной связки между производством (Кемеровская область) и логистикой (Новосибирск) для обеспечения бесперебойных отгрузок. Наши требования к кандидату: Опыт в полях: Подтвержденный опыт работы в активных продажах FMCG (пиво). Опыт масштабирования: Вы уже выводили продукты на новые территории или расширяли географию присутствия бренда. Управленческий потенциал: Опыт формирования команды. Вы знаете, как нанимать «торговых», как ставить им планы и контролировать их выполнение в полях. Мобильность: Готовность к разъездной работе по НСО на первом этапе. Что мы предлагаем: Конкурентный доход: Оклад 150 000 – 200 000 рублей + % от прироста выручки и маржи + бонусы за KPI (итоговые цифры обсуждаются на собеседовании). Сильный продукт и ресурсы: Работающая производственная база, наличие складских мощностей и маркетинговый бюджет на поддержку входа в сети. Прямое управление: Непосредственное взаимодействие с собственником бизнеса, отсутствие микроменеджмента, фокус на результат. У нас есть завод, склады и отлаженная логистика. У вас — опыт и желание захватить рынок. Давайте объединим усилия! Для увеличения скорости ответа будет здорово, если вы укажете в сопроводительном письме актуальный опыт.Похожие вакансии
От 120 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Ник
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Альт-Групп
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
ЯНМАКС
От 120 000 до 240 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
А-Трейд
От 100 000 до 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
BUSINESS STAFF
От 180 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
ОйлГрупп