Менеджер по продажам проектных услуг (B2B)

ООО «АКБ» — конструкторское бюро в Новосибирске. Проектируем промышленные объекты и инженерную инфраструктуру для Севера, Дальнего Востока и районов вечной мерзлоты. Ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых заказчиков и партнёров: от поиска и первого контакта до заключения договора и передачи клиента проектной команде. Обязанности: поиск потенциальных заказчиков и партнёров, выход на лиц, принимающих решения; активные продажи: звонки, деловая переписка, встречи и участие в отраслевых мероприятиях; выявление потребностей заказчика, презентация услуг бюро; подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой, согласование сроков проектирования с ГИПом; ведение переговоров до подписания договора и получения предусмотренной предоплаты; передача клиента проектной команде с полной информацией о запросе и договорённостях; ведение CRM (Битрикс24), планирование работы и контроль движения сделок. Требования: опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов; умение выходить на ЛПР, выявлять потребности и доводить переговоры до договора; готовность разбираться в проектных услугах и специфике промышленных заказчиков; системность в работе с клиентами и CRM, соблюдение договорённостей и сроков; самостоятельность, настойчивость, умение находить новые подходы при отказах; опыт продаж проектных, инженерных, строительных услуг или промышленного оборудования будет преимуществом. Условия: работа в офисе: Новосибирск, ул. Гоголя, 40 (м.Маршала Покрышкина); полная занятость, 5/1; оформление по ТК РФ; заработная плата — по договорённости, обсуждается по итогам собеседования; испытательный срок — 3 месяца; взаимодействие с директором и технической командой при проработке сделок.