Обязанности:
Мы - типография АРТБОКС! занимаемся изготовлением упаковки из тонкого картона для товаров и продуктов по индивидуальному заказу (все что стоит на полках магазинов упакованное в коробочку). Почему открыта вакансия: Наша компания нацелена на увеличение объемов выпускаемой продукции. В связи с этим, нам требуется энергичный и позитивный кандидат в нашу дружную команду на позицию менеджера по продажам. Что нужно делать Активно искать новых B2B-клиентов по целевому портрету. Звонить по потенциальной базе, старым клиентам и клиентам, которые ранее не дошли до сделки. Обрабатывать входящие заявки и маркетинговые лиды при их передаче. Выявлять потребность клиента и собирать вводные для расчета упаковки. Готовить и отправлять коммерческие предложения, вести переговоры, дожимать КП и счета. Доводить клиента до оплаты и запуска заказа в производство, далее передавать на группу сопровождения. Своевременно вести Битрикс24: сделки, этапы, комментарии, задачи, следующий шаг. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Участвовать в планерках, разборе воронки и регулярной отчетности. Какого видим кандидата Опыт B2B-продаж от 3х лет. Понимание холодного поиска и готовность активно звонить. Опыт работы в CRM; опыт в Битрикс24 будет преимуществом. Умение вести клиента по циклу сделки: контакт, потребность, расчет, КП, счет, дожим, оплата, повторный контакт. Навык деловой коммуникации по телефону, в переписке и на онлайн-встречах. Готовность работать с производственным продуктом и быстро погружаться в специфику упаковки. Умение фиксировать договоренности и не терять клиентов между касаниями. Ответственность за результат, самостоятельность, высокая энергия, системность. Готовность работать в офисе в Новосибирске. Мы с Вами точно сработаемся если есть: Опыт продаж в упаковке, полиграфии, производстве, материалах, FMCG или смежных B2B-сферах. Опыт работы с длинным циклом сделки от 1 месяца. Опыт возврата старых клиентов и развития повторных продаж. Умение работать с крупными B2B-клиентами и несколькими контактными лицами внутри компании клиента. Опыт проведения онлайн-встреч и презентации коммерческого предложения клиенту. Мы предлагаем Доход от 85 000 руб. и выше: структура обсуждается индивидуально по итогам интервью. Возможная модель дохода: оклад + KPI за опережающие показатели + процент от продаж. Для сильных кандидатов с профильным опытом условия готовы обсуждать индивидуально. Работу в производственной B2B-компании с входящими заявками и понятным продуктом. Обучение продукту, стандартам продаж и работе в Битрикс24. Возможность наращивать собственную клиентскую базу и доход за счет результата. Офисный формат: Новосибирск, ул. Петухова, д. 79, к. 2. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Оформление по ТК РФ, детали обсуждаются индивидуально. Парковка, чай/кофе, обеденная зона и столовая на территории. Кому подойдет вакансия Тем, кто хочет зарабатывать через личный результат, а не ждать готовый поток заявок. Тем, кто не боится звонков, отказов и системной ежедневной активности. Тем, кому интересны B2B-продажи, производственный продукт и развитие клиентов в долгую. Тем, кто любит порядок в задачах, CRM и воронке. Кому вакансия не подойдет Тем, кто хочет заниматься только сопровождением готовых клиентов. Тем, кто не готов звонить и самостоятельно искать клиентов. Тем, кто не хочет вести CRM и фиксировать свои действия. Тем, кто не готов к регулярному контролю результата и активности. Этапы отбора Первичное знакомство и короткое интервью. Интервью по опыту B2B-продаж, холодному поиску, CRM и личной активности. Финальное интервью с руководителем/собственником. Обсуждение индивидуальных условий и выход на работу. И теперь, если Вы внимательно прочли нашу вакансию, и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике: Я точно хочу работать в АРТБОКС потому что (продолжите предложение) и пару строк о себе почему мы должны выбрать именно Вас, так мы поймем, что вы действительно внимательный и дисциплинированный человек.Похожие вакансии
Менеджер по продаже банкротства (входящие лиды)
От 90 000 до 120 000 руб.
Новосибирск
Помощь Заёмщикам