Обязанности:
Компания Network Technologies приглашает в команду руководителя проектов / менеджера по продажам для развития направления инфраструктурных решений и сервисного обслуживания. Работаем с крупными корпоративными заказчиками и государственными структурами по всей России. ОБОРУДОВАНИЕ: Сеть: коммутаторы, маршрутизаторы, Wi-Fi-точки, оптика — строим связность от ядра до рабочих мест. Серверы и хранение: серверы, СХД, системы резервного копирования — чтобы приложения работали стабильно, а данные были защищены. Инженерная инфраструктура: ИБП, охлаждение, стойки, мониторинг среды — создаём условия для надежной и бесперебойной работы оборудования. Программное обеспечение: виртуализация, операционные системы, мониторинг, резервное копирование — помогаем заказчикам управлять инфраструктурой и защищать данные. УСЛУГИ: Проектируем: анализируем текущую инфраструктуру заказчика, рассчитываем нагрузки, разрабатываем архитектуру и проектную документацию. Поставляем: подбираем и поставляем сертифицированное оборудование в согласованные сроки. Монтируем и настраиваем: устанавливаем оборудование, выполняем коммутацию, подключение и настройку до полностью рабочего состояния. Тестируем и сдаём: проверяем производительность и отказоустойчивость, фиксируем результаты и передаём комплект документации. Поддерживаем: обеспечиваем сервисное сопровождение, модернизацию инфраструктуры, обновление оборудования и программного обеспечения, консультируем и обучаем специалистов заказчика. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи инфраструктурных решений и сервисов: работать с входящими обращениями и самостоятельно привлекать новых корпоративных и государственных заказчиков. Вести проекты полного цикла: от первого контакта и выявления потребности до поставки, внедрения, закрывающих документов и дальнейшего сервисного обслуживания. Работать с ключевыми клиентами: проводить встречи и переговоры с ЛПР, техническими специалистами и закупочными подразделениями заказчиков. Формировать комплексные решения: совместно с инженерами и пресейл-специалистами прорабатывать архитектуру, состав оборудования, услуги и коммерческое предложение. Защищать решения: презентовать заказчику предлагаемую архитектуру, обосновывать состав решения, его стоимость и преимущества. Развивать существующих клиентов: находить дополнительные потребности, предлагать модернизацию, сервис, расширение инфраструктуры и новые решения. Взаимодействовать с производителями и дистрибьюторами: получать специальные условия, проектные цены, техническую поддержку и дополнительные преимущества для заказчика. Контролировать экономику проектов: рассчитывать маржинальность, согласовывать коммерческие условия и обеспечивать выполнение плановых финансовых показателей. Вести воронку продаж: планировать сделки, контролировать сроки и этапы проектов, поддерживать актуальность информации в CRM. Координировать внутреннюю команду: взаимодействовать с пресейлом, инженерами, закупками, логистикой, проектным офисом и другими подразделениями компании для успешной реализации сделки. Выстраивать процессы в одиночку и с нуля не придется — у нас налаженные процессы, понятные регламенты и сильная техническая команда, которая помогает менеджеру на всех этапах проекта. Что мы предлагаем: У нас выстроен маркетинг, который обеспечивает стабильный поток входящих лидов. При этом мы ценим проактивность: ожидаем, что менеджер будет не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно выходить на новых перспективных заказчиков. Возможность продавать не отдельное оборудование, а комплексные IT-решения и проекты полного цикла. Поддержку технических специалистов и пресейл-команды при подготовке и защите решений. Конкурентную заработную плату: оклад + процент от маржи реализованных проектов. Полностью официальное оформление согласно ТК РФ. Возможность профильного обучения и сертификации за счет компании. Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт B2B- или B2G-продаж от 2 лет, желательно в системной интеграции, телекоме, IT-дистрибуции или смежных направлениях. Опыт работы с корпоративными заказчиками и ведения сложных многоэтапных сделок. Понимание принципов проектных продаж и умение вести клиента от выявления потребности до реализации проекта. Базовое понимание IT-инфраструктуры: сетевого оборудования, серверов, систем хранения данных, виртуализации, резервного копирования и инженерной инфраструктуры. Умение выявлять потребности заказчика и формировать техническое задание совместно с профильными специалистами. Навыки проведения переговоров, презентаций и защиты коммерческих предложений. Умение работать с экономикой сделки: стоимостью проекта, маржинальностью и коммерческими условиями. Готовность самостоятельно развивать клиентскую базу и искать новые возможности для продаж. Опыт работы с CRM и системное отношение к ведению воронки продаж. Высшее образование; техническое образование будет преимуществом. Ответственность за результат, коммуникабельность, командный подход и желание развиваться в сфере IT-интеграции. Мы предлагаем: Офисный формат работы: 5/2 с 10:00 до 19:00. ДМС со стоматологией. Официальное оформление с первого дня работы. Прозрачную систему мотивации. Комфортный офис в пяти минутах пешком от метро «Площадь Ленина». Сильную инженерную команду и возможность работать над крупными инфраструктурными проектами для корпоративных и государственных заказчиков.Похожие вакансии
Руководитель группы по продажам инфраструктурных решений и сервиса
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина
Ст-Проект
Менеджер по продажам запчастей и сервиса
От 70 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина
Новая Сервисная Компания
Менеджер по продажам IT решений
От 100 000 до 250 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина
Бизнес Поставка
Менеджер по продажам сервиса В2В
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина
RIT Automation
Директор по продажам комплексных решений
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Площадь Ленина
Компания ТрансТелеКом