Обязанности:
Менеджер по продажам деловых мероприятий/B2B Event Sales Адвокатское бюро «Гребнева и партнеры» развивает направление деловых и образовательных мероприятий для предпринимателей и профессиональной аудитории. Мы планируем проводить платные практические мероприятия с экспертами различных практик Бюро — налоговой, уголовной, корпоративной, интеллектуальной и других. Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческую реализацию этого направления: поиск и привлечение участников, работа с базой, переговоры и доведение потенциальных участников до оплаты. Что предстоит продавать Практические деловые мероприятия: ● закрытые встречи для предпринимателей;● платные семинары;● бизнес-завтраки;● вебинары;● практические конференции;● отраслевые мероприятия. Тематика мероприятий будет зависеть от практики и актуальных запросов бизнеса. Например:Налоговая практика— налоговые риски и проверки, налоговые споры, изменения законодательства. Уголовная практика— уголовно-правовые риски бизнеса, взаимодействие бизнеса с правоохранительными органами. Корпоративная практика— сделки, корпоративные конфликты, защита собственников и руководителей. Интеллектуальная практика— защита брендов, товарные знаки, интеллектуальная собственность и маркетинговые риски. Целевая аудитория В зависимости от темы мероприятия: ● собственники бизнеса; ● генеральные директора;● финансовые директора;● главные бухгалтеры;● руководители юридических служб;● коммерческие директора;● руководители маркетинга;● профильные специалисты. То есть каждое мероприятие имеет свою конкретную целевую аудиторию, и задача менеджера — находитьименно её. Что нужно будет делать 1. Продавать мероприятия ● самостоятельно искать потенциальных участников;● делать исходящие звонки и сообщения;● вести переговоры;● работать с существующей базой;● презентовать мероприятие и его ценность;● работать с возражениями;● доводить клиента до оплаты. 2. Формировать и развивать клиентскую базу ● искать целевые компании и сообщества;● находить ЛПР и потенциальных участников;● сегментировать базу по профессиональным интересам;● фиксировать историю коммуникации;● делать повторные касания. 3. Работать не с одним мероприятием, а с аудиторией Для нас важно не просто продать человеку один билет. Нужно постепенно формировать собственную базу участников деловых мероприятий Бюро: мероприятие → контакт → повторное мероприятие → другое мероприятие → профессиональное взаимодействие с Бюро. Например, финансовый директор может прийти на налоговый семинар, а собственник — на мероприятие по уголовно-правовым рискам бизнеса. Что НЕ входит в задачи Менеджеру не нужно самостоятельно организовывать мероприятия. Не входит: ● поиск площадки;● организация технической части;● поиск спикеров;● разработка программы;● PR;● работа со СМИ;● ведение социальных сетей;● дизайн;● написание экспертных материалов. Этим занимается команда бюро.Менеджер отвечает именно за коммерческую часть: привести на мероприятие нужную аудиторию и обеспечить продажи. Что мы даём У менеджера не будет задачи самостоятельно придумывать и создавать продукт с нуля. Мы предоставляем: ● экспертов — практикующих адвокатов и руководителей практик;● темы и программы мероприятий;● маркетинговую и PR-поддержку;● презентационные материалы;● существующую клиентскую и профессиональную базу; Менеджер получает готовый качественный экспертный продукт и занимается его коммерческой реализацией. Нам нужен человек, который ● умеет продавать B2B;● не боится холодных продаж;● умеет самостоятельно искать клиентов;● умеет разговаривать с собственниками и руководителями;● способен продавать не только по входящим заявкам;● умеет вести клиента от первого контакта до оплаты;● ориентирован на финансовый результат. Особенно интересен опыт в: ● продаже конференций;● продаже семинаров и вебинаров;● EdTech; ● B2B-образовании;● продаже деловых мероприятий;● профессиональных сообществах;● продаже сложных B2B-услуг; Что предлагаем Формат: проектная/частичная занятость на первом этапе с возможностью перехода к постоянному сотрудничеству. Доход: фиксированная часть + процент от фактически оплаченных продаж. Размер фиксированной части и система мотивации обсуждаются индивидуально. Это не позиция оператора по продаже билетов. Мы создаём новое коммерческое направление Бюро — деловые мероприятия для бизнеса. Поэтому нам нужен человек, который сможет не только продавать отдельные мероприятия, но и постепенно сформировать собственную базу клиентов, развивать повторные продажи и участвовать в масштабировании направления.Похожие вакансии
Организатор мероприятий / Event-менеджер
От 70 000 до 90 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Фреш групп
Event менеджер / Менеджер по организации мероприятий
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
СОЗВЕЗДИЕ ИГР
Менеджер по продажам мероприятий
От 75 000 до 110 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Два дивана, компания по организации игрового шоу
Sales-менеджер / Менеджер по продажам
От 100 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
BDSM-digital
Менеджер по продажам (event-сфера)
От 70 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Тентмобайл
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Красный проспект, Сибирская, Площадь Ленина, Площадь Гарина-Михайловского
Рекламное агентство oneRA