Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект. О компании Компания развивает онлайн-площадку в fashion-сегменте: одежда и аксессуары российских брендов среднего и премиального уровня. Продукт уже работает, а бизнес на ранней стадии коммерческого роста и готовится масштабировать продажи по всей России. Коммерческий директор будет строить модель роста и отвечать за её результат, а также сам соберёт нужную ему команду. Подчинение — напрямую руководству компании. Это роль для hands-on руководителя, который готов лично погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами. Условия: Цели не спускаются сверху: вы сами изучаете данные, предлагаете реалистичный план и обосновываете бюджет. Удалённая работа из любого города России. Официальное оформление по ТК РФ. ДМС после испытательного срока. Рекламный бюджет не ограничен жёстко заранее: ресурсы согласовываются под обоснованный план. Сильная собственная команда разработки, готовая реализовать нужные изменения продукта. Свобода в формировании коммерческой команды: найм, изменение структуры, привлечение подрядчиков. Возможность построить коммерческую функцию с нуля и масштабировать бизнес. Требования: От 3 лет hands-on опыта управления коммерческими показателями собственного интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки. Личное управление ключевыми e-commerce метриками: конверсия, CAC, ДРР, ROAS, средний чек, новые и повторные покупки. Глубокое понимание воронки и пользовательского поведения: умение самостоятельно находить точки потерь на сайте и ставить задачи продукту. Опыт управления рекламными каналами и бюджетом через эффективность, а не через простое увеличение расходов. Опыт переговоров с брендами и профессиональный вес, достаточный для привлечения крупных игроков. Опыт планирования и план-факт анализа, уверенная работа с Excel и многолистовыми финансовыми моделями. Реальные кейсы с цифрами (исходная ситуация, цель, действия, бюджет, результат, ваша роль) и высшее образование. Будет плюсом: Техническое, особенно физико-математическое, образование. Опыт в fashion e-commerce. Опыт построения CRM-маркетинга и механик возврата покупателей. Опыт масштабирования онлайн-бизнеса на новую аудиторию и рынки. Обязанности: Построить и реализовать модель коммерческого роста: сформировать годовой и помесячный план, обосновать бюджет и ресурсы, отвечать за достижение целей. Анализировать воронку от визита до заказа, находить причины потери покупателей и вместе с продуктовой и технической командами повышать конверсию. Выбирать и тестировать рекламные каналы, повышать эффективность маркетинговых расходов, развивать повторные продажи и постпродажную коммуникацию. Привлекать новые бренды и развивать работу с текущими, лично вести ключевые переговоры с крупными fashion-брендами. Сформировать коммерческую команду и обеспечить слаженную работу коммерции, маркетинга, продукта и разработки; регулярно вести план-факт анализ и корректировать действия. Если заинтересовало предложение, обязательно откликайтесь, и мы рассмотрим ваше CV :)