Обязанности:
Российская IT-компания, разработчик собственного ПО. Продукт развивается на рынке через партнёров и дистрибьюторов, а партнёрский канал является одним из ключевых драйверов продаж. Мы в поиске руководителя, который возьмёт на себя развитие партнёрского направления: стратегию, эффективность партнёрского канала, развитие программы и рост продаж. Задачи Развивать действующих партнёров и партнёрскую сеть. Развивать партнёрскую программу и инструменты стимулирования продаж. Планировать и прогнозировать партнёрские продажи, управлять воронкой и коммерческими показателями. Анализировать сегменты и результаты канала, находить точки роста выручки. Выстраивать отношения с ключевыми партнёрами, проводить переговоры на уровне руководителей. Формировать и реализовывать стратегию развития партнёрских продаж. Представлять компанию на профильных конференциях и мероприятиях. Руководить командой партнёрского направления, ставить задачи и контролировать результат. Выстраивать эффективное взаимодействие с прямыми продажами и другими подразделениями. Совершенствовать процессы и подходы к развитию партнёрского канала. Мы ожидаем: От 2 лет опыта в IT-партнёрских продажах / Channel Sales Практический опыт работы с IT-партнёрами и дистрибьюторами. Понимание специфики партнёрской модели в IT. Опыт развития партнёрской программы. Опыт работы с широкой партнёрской сетью, а не только с несколькими ключевыми партнёрами. Понимание планирования, прогнозирования, воронки и коммерческой экономики партнёрского канала. Опыт управления командой. Опыт продаж лицензионного ПО через партнёрский канал будет преимуществом. Сильные переговорные и коммуникационные навыки, самостоятельность и системность. Мы предлагаем: Оклад + квартальная премия за выполнение плана. Официальное оформление по ТК РФ в аккредитованную IT- компанию. Офис, возможен гибрид 1–2 дня в неделю. Испытательный срок — 3 месяца. ДМС Возможность напрямую влиять на развитие партнёрского канала и коммерческий результат российского IT-продукта. Ждем ваш отклик!Похожие вакансии
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
True Engineering
До 200 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
Бизнес Апгрейд
Руководитель парнерского направления
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
Рекрутинговое агентство The One
Руководитель проектов сопровождения (IT)
От 110 000 до 148 000 руб.
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
1C-Рарус
Руководитель отдела IT-инфраструктуры
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская, Гагаринская, Красный проспект, Сибирская
Ночной Экспресс