Начальник отдела продаж (B2B, оптовая торговля продуктами глубокой заморозки)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство. Обязанности: Управление отделом продаж (8–10 менеджеров + бэк-офис): постановка задач, контроль KPI, развитие команды. Развитие отдела и поиск новых клиентов — активное привлечение B2B-клиентов (переработчики, оптовые и розничные покупатели) по всей России и ближнему зарубежью. Стратегическое планирование — аналитика рынка, разработка стратегии продаж, контроль маржинальности и выручки. Ценообразование — работа с лотовым товаром, цена меняется в течение сезона, важно принимать быстрые и взвешенные решения. Участие в разработке системы мотивации отдела — внедрение и контроль KPI, один из ключевых — привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности, согласование заявок и закупок. Взаимодействие со службой закупок, логистикой, складской службой и коммерческим директором. Требования: Управлял отделом продаж в B2B от 3 лет — предпочтительно в оптовых компаниях-дистрибьюторах продуктов питания (мясо, рыба, заморозка, FMCG). Внедрял стратегии и бизнес-процессы — умеет выстраивать систему, которая работает без него. Понимает юнит-экономику, маржинальность и ценообразование — считает цифры, принимает решения по ценам и условиям договоров. Работал в CRM, умеет ставить задачи, контролировать выполнение и мотивировать команду. Ориентирован на результат — проактивный, системный, с лидерскими качествами. Желательно: Опыт работы на рынке продуктов глубокой заморозки (мясо, рыба, замороженные полуфабрикаты, овощи, ягоды). Опыт работы в оптовых компаниях-дистрибьюторах (не федеральные розничные сети — там другой принцип работы). Знание специфики лотового товара и сезонного ценообразования. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Система мотивации — проработанная, с KPI, включая бонусы за привлечение новых клиентов Сильная команда и поддержка руководства — коммерческий директор и смежные службы помогают в достижении целей Компенсация мобильной связи, парковка, комфортный офис График работы: 5/2, полный день (с 9:00 до 18:00)