Обязанности: Стратегия и запуск B2B-направления (с нуля): Анализ рынка: Изучение конкурентов, сегментация потенциальных B2B-клиентов (офисы, БЦ, ТРЦ, производства, HoReCa). Упаковка продукта: Создание коммерческих предложений (КП), тарифов, технологических карт и стандартов для корпоративного сегмента. Юридическая и финансовая база: Участие в разработке типовых договоров (совместно с юристом), расчет юнит-экономики и маржинальности услуг. 2. Продажи и привлечение клиентов: Построение системы продаж: Настройка воронки продаж, выбор и внедрение CRM (если применимо к B2B). Активные продажи: Самостоятельный выход на ЛПР (лиц, принимающих решения), проведение переговоров, презентаций и заключение первых крупных контрактов. Тендеры: Поиск и участие в коммерческих и государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) — будет преимуществом. 3. Маркетинг и SMM-продвижение: Стратегия продвижения: Разработка плана лидогенерации (контекстная реклама, SEO, таргетинг, email-маркетинг). SMM-управление: Создание и реализация контент-стратегии в соцсетях компании с акцентом на экспертность в B2B (кейсы, отзывы, демонстрация процессов, экспертные статьи). Личный бренд и репутация: Повышение узнаваемости бренда компании в деловой среде. Требования к кандидату Опыт в B2B: Успешный опыт запуска B2B-направления или управления продажами в корпоративном секторе от 3 лет (опыт в сфере услуг или клининга будет огромным плюсом). Навыки в маркетинге/SMM: Практический опыт настройки рекламных кампаний, ведения бизнес-аккаунтов, создания контента и понимание метрик (CPA, CPL, ROMI). Мышление собственника: Способность работать в условиях неопределенности, брать на себя ответственность за финансовый результат. Развитые навыки переговоров: Умение общаться на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса. Аналитический склад ума: Умение считать цифры, прогнозировать продажи и анализировать эффективность каналов продвижения. Требования: Опыт в B2B: Успешный опыт запуска B2B-направления или управления продажами в корпоративном секторе от 3 лет (опыт в сфере услуг или клининга будет огромным плюсом). Навыки в маркетинге/SMM: Практический опыт настройки рекламных кампаний, ведения бизнес-аккаунтов, создания контента и понимание метрик (CPA, CPL, ROMI). Мышление собственника: Способность работать в условиях неопределенности, брать на себя ответственность за финансовый результат. Развитые навыки переговоров: Умение общаться на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса. Аналитический склад ума: Умение считать цифры, прогнозировать продажи и анализировать эффективность каналов продвижения. Условия: Фиксированный оклад + высокий % от объема продаж / KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, мы готовы платить за реальный результат). Свобода действий: Возможность построить систему «под себя», отсутствие жесткой бюрократии, прямая связь с собственником компании. Формат работы: Гибридный график (офис / удаленка / встречи с клиентами). Ресурсы: Предоставляем бюджет на маркетинг, необходимые инструменты и поддержку на всех этапах запуска. Карьерный рост: Перспектива возглавить полноценный B2B-департамент и сформировать свою команду (менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры, маркетологи) по мере роста направления.
Похожие вакансии