Обязанности:
О компании: ООО «Торговый Дом Многогранник» специализируется на комплексном снабжении промышленных предприятий по всей России. Среди наших заказчиков — компании горнодобывающей, нефтегазовой и других отраслей. У нас заключены прямые дилерские соглашения более чем с 20 производителями. Обеспечиваем предприятия продукцией от хозяйственных и канцелярских товаров до строительных материалов и оборудования. Сегодня компания работает в сфере торговли и развивает производственное направление. В компании регламентированы основные рабочие процессы, выстроена работа в CRM, действует корпоративный университет — внутренняя база знаний и обучающих материалов для адаптации и развития сотрудников. Инструменты искусственного интеллекта применяются для анализа закупочных заявок и подготовки материалов для их проработки. Кого мы ищем: Мы приглашаем директора по продажам с опытом построения отдела или направления с нуля, личных продаж крупному бизнесу и развития сотрудников. Сейчас в отделе продаж работает один менеджер. Ваша задача — сформировать отдел из 3–4 менеджеров, выстроить систему прямых продаж и обеспечить самостоятельную работу команды, опираясь на действующие процессы и инфраструктуру компании. Действующий менеджер рассматривается как кандидат на роль руководителя отдела. Вам предстоит оценить его потенциал и определить план развития. Горизонт построения и передачи отдела — 1,5–2 года. После завершения этой задачи возможны развитие нового направления или проекта внутри компании, работа в качестве советника либо завершение сотрудничества по договорённости сторон. Основные задачи: Сформировать структуру отдела продаж, организовать подбор, адаптацию и развитие менеджеров; Минимум первые шесть месяцев лично привлекать клиентов и вести сделки, одновременно формируя команду. По мере выхода менеджеров на самостоятельные результаты — поэтапно передавать им клиентскую работу; Развивать продажи крупным промышленным предприятиям: устанавливать контакты с представителями заказчиков, проводить переговоры, проходить квалификацию поставщика и участвовать в закупочных процедурах; Организовать системный поиск новых клиентов, развивать прямые продажи и расширять клиентскую базу; Совершенствовать планирование, управление воронкой, контроль сделок, прогнозирование и отчётность в действующей CRM; Управлять прибыльностью продаж и дебиторской задолженностью. Ключевой показатель — чистая прибыль по оплаченным сделкам; Разрабатывать и совершенствовать инструменты продаж, скрипты, регламенты и стандарты с учётом действующих процессов компании; Обучать сотрудников, оценивать их результаты и готовность к управлению, развивать будущего руководителя отдела; Передать преемнику отдел, который сохраняет результат без ежедневного участия директора по продажам. Требования: Подтверждённый опыт построения отдела продаж или направления с нуля с измеримыми результатами; Опыт продаж особо крупному бизнесу — компаниям с годовым оборотом группы от 20 млрд рублей, понимание закупочных процедур таких заказчиков; Опыт подготовки руководителя либо развития менеджеров до самостоятельных результатов; Готовность лично участвовать в продажах и сложных переговорах; Умение выстраивать процессы, распределять ответственность и контролировать выполнение задач; Навыки анализа показателей, выявления причин отклонений и разработки корректирующих действий; Способность аргументированно отстаивать профессиональную позицию и конструктивно воспринимать обратную связь; Готовность развивать сотрудников и последовательно передавать им полномочия. Будет преимуществом: Опыт комплексного снабжения промышленных предприятий, работы в горнодобывающей, нефтегазовой отрасли или промышленном строительстве; Знание электронных торгов и закупочных площадок заказчиков; Опыт работы с CRM-системами; Профессиональные контакты в целевых отраслях; Техническая грамотность: умение работать с техническими заданиями, ГОСТами и чертежами. Условия работы: Фиксированный оклад и процент от чистой прибыли отдела. Размер фиксированной части и условия переменной части обсуждаются на встрече с собственниками; Полная занятость, работа в офисе в Новосибирске; Современный офис в пяти минутах от станции метро «Заельцовская»; График 5/2, с 09:00 до 18:00, в пятницу — до 17:00; Возможны командировки для встреч с заказчиками и развития деловых отношений; Непосредственное взаимодействие с собственниками: совместное обсуждение целей, ресурсов и ключевых управленческих решений; Самостоятельность в подборе и развитии команды, распределении задач и организации работы отдела в рамках согласованных целей и бюджета; Возможность реализовать полноценный проект построения отдела продаж и передачи управления подготовленному руководителю; Корпоративный спортзал CrossBox Kontora. Для отклика направьте резюме и кратко укажите в сопроводительном письме: какой отдел или направление вы построили, каких результатов достигли и какой опыт развития сотрудников имеете.Похожие вакансии
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская
Холдинговая компания АлфиГрупп
Директор по продажам комплексных решений
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская
Компания ТрансТелеКом
Коммерческий директор по продвижению и продажам электродвигателей
Договорная
Новосибирск. Станции метро: Заельцовская
Смарт-Техно