Обязанности:
Клиника Врачебной Косметологии ищет сильного менеджера по продажам с потенциалом руководителя. По сути, это позиция «играющего» РОПа: основная задача — самостоятельно работать с теплой клиентской базой и делать продажи, а при наличии лидерских и организационных способностей — постепенно брать на себя управление процессами и командой. Чем предстоит заниматься Основная часть работы: звонки по теплой базе пациентов клиники; возвращение пациентов, которые давно не посещали клинику; информирование об услугах и специальных предложениях; выявление потребностей и подбор подходящего предложения; работа с возражениями; доведение клиента до записи; выполнение личных KPI по звонкам, записям и продажам; фиксация результатов работы. Холодного поиска клиентов практически нет — работа строится преимущественно по существующей клиентской базе. Дополнительные задачи Если вам интересна не только личная продажа, но и развитие всего направления, можно постепенно брать на себя функции старшего менеджера / РОПа: разрабатывать и улучшать скрипты; прослушивать звонки менеджеров; давать обратную связь и помогать улучшать конверсию; обучать новых сотрудников; формировать и сегментировать базы для обзвона; анализировать результаты продаж; тестировать новые подходы; ставить задачи менеджерам и контролировать выполнение; участвовать в разработке системы мотивации; предлагать и внедрять изменения в процесс продаж. Нам нужен не руководитель, который только контролирует команду, а человек, который сам умеет продавать и понимает процесс изнутри. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт в продажах; уверенно чувствует себя в телефонных коммуникациях; умеет вести живой диалог, а не просто читать скрипт; ориентирован на результат и цифры; умеет самостоятельно организовывать свою работу; инициативен и способен предлагать решения; заинтересован в профессиональном росте. Будет преимуществом опыт: старшего менеджера, тимлида или РОПа; наставничества; разработки скриптов; работы с CRM и клиентскими базами; продаж в сфере услуг, медицины, косметологии или beauty. При этом опыт руководителя не обязателен. Мы готовы рассматривать сильного менеджера по продажам, который хочет развиваться в сторону управления. Формат работы Работа в основном дистанционная. Большую часть времени можно работать из дома. При необходимости можно приезжать в клинику/офис, а также периодически работать из офиса для смены обстановки и общения с командой. График График достаточно свободный. Главное — выполнять согласованный объем работы и KPI. Основной объем звонков желательно планировать с понедельника по пятницу. На субботу и воскресенье активный обзвон клиентской базы мы обычно не рекомендуем. Доход На позиции предусмотрена небольшая фиксированная часть. Основная часть заработной платы — динамическая и привязана к KPI и результатам продаж. Чем выше ваши результаты, тем выше ваш доход, потолка по заработной плате нет совсем. Поэтому вакансия подойдет человеку, который уверен в своих навыках продаж и предпочитает возможность зарабатывать за результат, а не только получать фиксированный оклад. Что мы предлагаем преимущественно удаленную работу; достаточно свободный график; теплую клиентскую базу; минимум холодных продаж; возможность напрямую влиять на свой доход; возможность участвовать в построении системы продаж; пространство для инициативы; перспективу вырасти в полноценного руководителя отдела продаж. Если вы умеете продавать и хотите постепенно перейти от позиции обычного менеджера к роли человека, который влияет на результаты всей команды, будем рады познакомиться.Похожие вакансии