Менеджер по продажам образовательных программ

Дентал Трейдинг Груп — компания в сфере стоматологии и профессионального обучения. Мы организуем образовательные мероприятия для врачей-стоматологов. Сейчас ищем менеджера по продажам образовательных программ. Главная задача — продавать участие в обучении, работать с клиентской базой и обеспечивать наполняемость мероприятий. При этом менеджер сопровождает своих клиентов после продажи и участвует в организации курсов. Обязанности продажи образовательных программ врачам и клиникам; работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов; звонки, переписка, встречи с клиентами; выявление потребностей и презентация подходящих программ обучения; работа с возражениями и доведение клиента до записи и оплаты; повторные продажи и работа с клиентами, которые отложили решение; выполнение плана продаж и ответственность за наполняемость мероприятий; ведение CRM и фиксация коммуникаций; выставление счетов и контроль оплат; сопровождение участников до мероприятия; участие в подготовке курсов; взаимодействие с лекторами, площадками и подрядчиками; координация участников и организационных вопросов в день проведения мероприятия; возможны не частые командировки. Продажи — основная часть работы. Организация и сопровождение мероприятий — дополнительная зона ответственности. Требования опыт работы в продажах; умение самостоятельно инициировать контакт с клиентом; навыки выявления потребностей, презентации продукта и работы с возражениями; готовность работать с планом продаж и отвечать за результат; умение доводить клиента до сделки, а не ограничиваться консультацией; грамотная устная и письменная речь; организованность и ответственность; уверенное владение ПК. Опыт работы в CRM будет преимуществом. Также плюсом будет опыт: B2B-продаж; продаж образовательных услуг; работы в стоматологии или медицине; организации мероприятий. Опыт в стоматологии не обязателен — продукту обучим. Нам не подойдёт кандидат, который хочет только отвечать на входящие обращения; боится самостоятельно звонить клиентам; воспринимает продажи как «рассказать и ждать решения»; быстро сдаётся после первого отказа; не любит работать с цифрами и планом; считает ведение CRM лишней бюрократией; хорошо организует процессы, но не любит продавать; хочет только продавать и считает сопровождение клиента после оплаты «не своей работой». Условия доход 100 000–120 000 ₽ на руки; оклад 65 000 ₽ + бонус за выполнение плана продаж; актуальная клиентская база; оформление по ТК РФ; стабильные выплаты 2 раза в месяц; график 5/2, с 9:00 до 18:00; работа в офисе в Новосибирске; корпоративная мобильная связь и рабочий телефон; обучение и поддержка на старте; возможность влиять на уровень дохода через результаты продаж; участие в профессиональных образовательных мероприятиях. Нам нужен именно менеджер по продажам, а не администратор или координатор мероприятий. Если вы умеете активно работать с клиентской базой, не боитесь звонков, умеете продавать и при этом готовы сопровождать клиента до самого мероприятия — будем рады познакомиться.